前言 ：  在深圳这片创新的热土，有一家专注于嵌入式解决方案的企业，成立仅仅八年，研发设计嵌入式解决方案达300余个，年销售额达2.5亿，多次荣获英特尔@IoT奖项，所提供的嵌入式产品广泛应用于数字标牌、智慧教育、网络安全、金融自助、零售收银、工业控制、瘦客云端、智能家居、医疗、无人机、VR等多个领域，本期，采访到深圳市凌壹科技公司总经理吴丰义先生，看凌壹科技是如何通过产品差异化及高质量的产品、服务品质，突破渠道管控、产品研发、品牌建设等领域的瓶颈，在日益激烈的市场竞争中激流勇进!

　　智能数字标牌网： 贵公司自2009年成立至今，在短短8年时间成长为行业领军人物之一，多次获得英特尔®IoT奖项，请问是怎样的理念使得贵公司创造了如今可喜的成绩呢?

　　凌壹科技是一家嵌入式解决方案提供商，在技术及市场的独立性上始终领先群雄，是客户认可和值得信赖的嵌入式创新及技术领导者;作为英特尔®物联网解决方案联盟附属成员，公司与上游厂商英特尔等国际知名品牌供应商建立了紧密的合作伙伴关系，在英特尔团队、凌壹团队、我们的终端客户的紧密合作下，先后荣获2014英特尔® 1037U嵌入式业务突出贡献奖、2015英特尔®IoT快速成长优秀奖、2015英特尔®IoT ODM最快成长奖、2016英特尔®IoT ODM新行业拓展奖、英特尔®OPS高级认证合作伙伴。基于这种紧密合作伙伴关系，我们可以从中获得诸多优势，如灵活定制模块化解决方案，多样选择核心技术平台，专心开发创新应用的能力，缩短产品研发生产周期，使我们的能够产品迅速占领市场。

　　“品质服务·引领未来”是凌壹科技的经营理念，在群英荟萃的技术、管理队伍基础上，公司从高校毕业生中引进一大批新生力量。首先通过实践培训，培养员工良好的服务意识，脚踏实地地做好服务工作，确保工作的每个环节都能无差错地完成，提高服务的质量。其次，建立质量跟踪机制和意见反馈机制，站在客户的角度感受我们的服务，审视我们服务细节中的不足，不断改进我们的工作。全力打造一支高素质、高水平的服务队伍，包括销售服务、技术服务、售后服务，及时响应，快速解决问题。凌壹科技始终将品质放在第一位，以“品质、创新、时效、服务”的企业精神，促进公司的良性健康发展。公司建立了一套完整的标准化品质管理体系，在产品立项、研发设计、进料检验、过程检验、可靠性测试、出货检验、售后数据分析等方面实现层层管控、环环监督，为客户提供设计无缺陷、生产无不良，品质可靠的产品，保证送到客户手上的每一件产品为优质精品。正是因为凌壹科技对品质的重视，树立了良好的口碑，才会使得我们的产品获得市场认可，赢得客户的信赖。

　　智能数字标牌网： 据我们了解，吴总您是技术出身，之前曾担任某公司研发总监，凌壹科技自成立之初就十分重视科研团队的建设，目前已经拥有一支实力雄厚的研发队伍，那么您能为我们介绍一下凌壹的核心技术都有哪些吗?与同类型的行业相比又有着哪些优势呢?

　　凌壹科技自建立之初就确立了以技术创新作为公司发展的基础，技术研发队伍人才济济，保证公司在技术先进性、市场业务的适应性、拥有独立知识产权的核心技术等方面具有独树一帜的优势。我们在MINI-ITX(170x170mm)主板、NANO-ITX(120x120mm)主板研发设计上具有丰富的经验，这种小尺寸主板具备扩展性强、集成度高的优点。我们为ODM客户设计的应用于医疗、工业控制的解决方案，将串口数量扩展到12个，USB接口扩展到14个。我们给客户研制了基于X86技术的无人机控制模块，这种工业级小主板PCB达八层、十层厚度，尺寸只有100x100mm、80x80mm大小，却具备很强的图形显示、数据采集性能。凌壹科技不断增强研发实力，加强嵌入式板卡及ODM定制设计能力，为客户提供一系列以嵌入式设计服务为核心的解决方案，专注产品创新及差异化。

　　智能数字标牌网： 从您的角度来看，您认为现今工控主板市场现状如何?未来又将有怎样的发展趋势呢?

　　嵌入式产品生产企业长期以来就呈现不同的标准(外形、功能、品质)，可供选择的外形和标准丰富多样，主板市场也是百花齐放。工业计算机应用环境相当恶劣，需要具备坚固耐用的结构，以便应对苛刻的使用条件。为确保在业务环境中24/7全天候正常运行，产品需具备出色的可靠性和安全性，防潮、防污、抗振和抗冲击功能，以及较宽的工作温度范围和浪涌保护。凌壹科技公司拥有全资配套的、全自动现代化的制造工厂，在ISO90001的质量管理体系下，与全球知名的元器件供应商大联大集团、安富利、富士康科技等世界级供应链合作，从来料端控制我们的产品品质。我们在为客户提供可靠的产品同时，还为客户提供值得信赖的服务质量。我们的工业级主板产品都遵循着经久耐用、可定制和应用就绪的设计理念，量身定制符合客户要求的产品。面对客户需要更低的功耗，更低的价格，更小外形，更多独有的I/O设计，我们会提供简单、准确的解决方案，保持高度灵活，按照要求高效改变I/O，降低客户成本。IoT目标是实现万物互联，未来将会有更多的物体融入信息网络当中，低功耗、高性能、高可靠性小型工控主板拥有广阔的市场前景，它们可以嵌入式部署在条件苛刻的偏远地区和条件较好的环境中。小型主板有以下优势：小巧的外形、出色的兼容性，良好的可扩展性，并可以节约生产成本。物联网时代的到来，要实现万物互联的目标，行业标准亟待建立。未来，客户将会更加热衷于既符合行业标准，又具备高度扩展性和兼容性的产品。

　　智能数字标牌网： 能简要的为我们介绍一下贵公司目前主推的数字标牌产品吗?该产品又有着怎样的特点?

　　凌壹科技近年来加大对数字标牌/电子白板解决方案的投入力度，同知名的数字标牌、智慧教育企业建立了协同研发、共同开拓市场的战略合作关系。我们OPS产品包括：Intel® Baytrail平台、Intel ® Haswell平台、 Intel ® Skylake平台在内的近十款数字标牌/电子白板解决方案。这些产品既具备标准的开放式可插接规范Intel ® OPS-C(Open Pluggable Specification-China) ，又能满足不同客户的差异化需求，同时还可以实现产品功能的扩展升级。比如近期我们新上市的基于Intel ® Skylake平台的OPS-H110一款产品，丰富的I/O设计，包括HDMI、DP、COM、USB3.0、USB2.0、AUDIO、LAN，在4K显示输出、声道输入输出、数据传输方面均有惊人的提升;优异的电源及散热设计，可以支持第六代智能英特尔® 酷睿™ i3/i5/i7全系列CPU;双通道DDR4内存设计在4K解码、系统运行方面游刃有余;NGFF(M.2)接口设计，可扩展SSD/3G/4G/ WiFi/Bluetooth等设备。此外，我们的OPS-C扩展子卡方案，可根据客户需求进行个性化I/O设计。在数字标牌/电子白板解决方案上，我们推出丰富的产品线，打出了漂亮的组合拳。

　　智能数字标牌网： 您觉得目前的数字标牌市场现状如何?您认为数字标牌未来的发展趋势是怎样的?

　　当前的数字标牌用户还需要更清晰的高清视频输出，高清已经不足以满足市场需求，市场呼唤清晰度更高的视频显示效果，以便为消费者提供更绚丽的视觉体验，从2K到4K再到8K。更为清晰、信息更丰富的视频图像能够应运而生，计算能力也在朝更高的水平发展。更强大的计算能力，更丰富的I/O和更多任务处理功能，在市场经历模式转变之际，面对硬件或操作系统升级时，就会产生高昂成本。我们在产品的升级和扩展方面为客户提供便利，节约成本;可插拔式模块化设计，部署简单易维护，从而减少维护成本和人力劳动。例如，平台的兼容性，配置的差异化，子卡的扩展功能，在产品研发之初就会充分研讨并解决这些问题。OPS-C 通过实施行业标准，打造促进解决方案开发的生态系统，为最终客户创造卓越的业务价值。

　　智能数字标牌网： 随着市场竞争逐步加剧，市场不断细分，从贵公司所提出的解决方案来看，内容也是涵盖了多个领域，那么请问凌壹科技目前在市场方面有着怎样的战略布局?

　　凌壹科技产品应用在数字标牌、智慧教育、网络安全、金融自助、零售收银、工业控制、瘦客云端、智能家居等领域，此外在无人机、医疗、和VR领域也有一定的市场份额。通过与领域内知名企业建立战略合作伙伴关系，提供嵌入式解决方案，共同推动行业标准的建立;通过细分行业，布局高端市场，提升产品可靠性、稳定性，实现技术服务专业化、全面化，打造“凌壹”科技品牌。

　　公司：深圳市凌壹科技有限公司

　　电话：0755-83650405/83650391

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　　地址：深圳市龙岗区天安数码城1栋B座9楼