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不进则退,威创十年再次起航——专访威创市场总监庄卫荣

2012-07-05 12:27:16

  2012年是国内大屏幕数字显示拼接墙系统的领导者--威创(VTRON)的10周年庆典。十年来,威创的工程项目遍布全球30多个国家和地区,产品及解决方案被广泛应用于能源、公安、交通、政府、金融等行业,在全球市场成功实施了超过6000个工程项目,在业界处于遥遥领先的地位,并且威创还相继打破进口品牌在多个行业的高端市场的垄断地位,引导行业标准化的制定。恰值威创十周年庆典之际,数字音视工程网记者在广州安防展会上,很荣幸采访到威创LCD事业部总经理呼东风先生和威创市场总监庄卫荣先生。

  不进则退,威创十年再次起航

  ---专访威创市场总监庄卫荣

  记者:“承载十年辉煌,再次起航”是威创十周年提出的一大口号,十年辉煌我们自然是知道的,再次起航,目标是哪里?对于这个口号威创人是怎么理解的呢?

  庄总:十年是一个比较长的周期,尽管威创取得了一些瞩目的成绩,但我们并没有对过去取得的成绩沾沾自喜,反而,我们是用一种再次创业的精神、一种思想去看待下个十年。因为我们知道市场的竞争非常激烈,不进则退,尽管过去的十年我们积累了一定的市场基础,一些成绩,但是如果不去珍惜、不去抓紧的话很快就会流失了。承载十年辉煌这是一种心态,表明威创再次创业的一种起点心态。因为从客观上,公司上市之后,资本市场要求我们有一个全新的、大的发展,所以我们希望借助这个十年的基础,有更大的发展。

  再次起航,我们更多的是战略发展的一些转型,我们要从过去比较单一的产品供应商,通过一定时间的调整和努力,向应用解决方案方向努力。当然,我们目前只是有雏形,有口号,要达到目标还要做很多方面的努力,好的应用解决方案不是每个人都可以做的,他的门槛比较高。应用解决方案是未来的市场竞争的制高点,因为产品的同质化会越来越高,将来面对的同质化竞争一定会越来越激烈,像威创这样的企业应该走向更高端化的竞争,而不能仅停留在产品层面。

  应用解决方案对产业链的协同方向要求比较强,需要从上下游资源的协调和调度,也需要强大的研发团队和深厚的行业积累。因为威创在这个行业做了十年,对客户的需求有了一定的了解。并且我们有组织架构的保障,组建了相关的部门,在这个方面投入了很多。

  今年是我们提出应用解决方案的第一年,我们也希望通过未来几年的努力,使应用解决方案越做越大。这就是我们关于承载十年辉煌,再次起航的目标。

  记者:近一年,威创相继打破进口品牌在多个行业的高端市场垄断地位。先是中央电视台新闻演播厅中标,随后凤凰卫视演播厅采用威创大屏幕拼接系统。中石油项目获得成功, 2012 年初,香港地铁首次采用威创这家来自内地厂商的系统。这几个知名项目的应用,对于威创产生哪些重大影响?

  庄总:他的意义是很深远的!首先,我们做了这些好的标杆工程,对我们品牌的建设有正面的促进意义,对我们的行业推广也有帮助。广电行业,包括央视、凤凰卫视,之前都是用国外的品牌。现在我们借这些电视台改造之机拿下这些项目,对我们的销售起到很好的促进作用。其次,也说明我们的技术能力非常强。因为广电行业对显示的要求比别的行业都要高。我们能够达到他们的要求,作为改造工程的央视和凤凰卫视能用我们的产品,说明某种程度上,我们的产品技术超过了国外的产品。

  而且国际化战略是我们未来十年一个比较重要的规划,我们一直拓展国外市场,虽然目前我们的国外市场与国内比还是小很多,但我们的产品和解决方案已经做了三十多个国家和地区了,接下来,我们希望借助这些典型的案例,加大海外市场的扩张力度。比如说,我们已经拿到香港的地铁项目,这对于我们以后继续做海外的轨道交通市场有很大的帮助。我们能拿下这个项目,说明我们的产品、服务、解决方案和其他国际品牌可以一较高下。这对于我们拓展海外市场有着很好的示范作用。

  是的,我们相信,有了这些标杆性的项目,有了十年辉煌的威创,还有不懈奋斗,把十年辉煌当作再次创业的基础的威创人,威创这艘拥有精湛技术优秀团队的大船,定能在未来的市场海洋里乘风破浪,迎来更灿烂的辉煌!

  记者:谢谢 庄总今天在百忙之中接受我们的采访,使我们更加清晰了解 威创提出的“承载十年辉煌,威创再次起航”含义。在此,我们衷心的祝愿威创再创新的辉煌。