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每一次展会就是一次盛大的产品展览会，是精准的客户的集会，也是各大展商的竞赛，更像是一场准备已久的“战争”。这次司法展由北京监狱管理局主办，是司法部重点培育扶持的大型品牌展会。参展范围涵盖了全国公、检、法、司用户、国内外知名企业、媒体，参观人数2万人次以上，是我国规模最大、档次最高、效果最好的司法行业专业盛会。华安泰把它看做一场“战争”。

 

15日，李总和王意率先到达北京司法展，做好准备工作后，次日大军一到，马上开始动手搭建展台。我们冲在前线的“先锋”即是“全能”的，也是非常付出的。不仅会做技术解决方案，还会接待客户，搭建展台。他们忙到没时间吃饭，顾不上喝口水。就是这样优秀的“先锋”，才有华安泰在北京司法展舞台上的精彩。这次司法展的成功，证明了我们团队是可以打攻坚战的。

 

首先，我们的成绩是有目共睹的，这次“战争”我们赢了，我们脱颖而出了。

·华安泰的展位在8B号馆 C08，我们只是标展，我们周围都是特展，我们展位的人气是最旺的。北京司法展是小展，而我们展台的人流量在400~500，展会期间8B号馆 C08一直有监狱系统的用户参观咨询。安防展览网的郭经理预约了视频采访华安泰负责人，苦于展台人流太大无法顺利采访，一直到第三天展会快结束了才完成视频采访。现场已经忙碌到这种程度了。

 

在16日下午的司法论坛上，只有4家公司上台发言，深圳市华安泰智能科技有限公司就是其中之一。台上华安泰公司负责人岑兆祥跟台下所有观众互动，问在场的有多少人用过或者听说过VIKOR华安泰这个牌子，现场有160位带着任务来的监狱系统领导和用户，其中6成都举手示意了。会后，华安泰展台人气爆棚。

 

这些都要感谢各位领导和朋友的支持，感谢为司法展付出的华安泰精英。

 

同时，我们也有及时发现问题。客户需要的效果我们老早就有产品做到了，但是客户不知道。这说明我们宣传和市场没有做好。而且我们的定位是智能应用，不仅仅视频监控，我们要为更多不同行业提供智能化解决方案。

不仅仅是监所安防，

也不仅是网络高清解决方案，

是真正的智能化解决方案。

 

 

什么是智能化解决方案？

 

比如一个农场被智能化以后，我们可以在地球任何一个角落控制农场的温度、光照、湿度和成熟期等，把科学农业发挥到极致；再用网络高清摄像机监控农作物成长过程，不错过最佳成熟期。当然这还不够。智能被应用到农场就是智能农场，被用到监舍就是智能监舍，被用到家庭就是智能家居……智能应用无处不在，这个趋势无人能挡。

 

 

我们和客户是什么关系？

 

客户是我们的衣食父母，是朋友。对待“父母”要有真心，对待“朋友”要有诚意。售前是用心服务，售后是急人之所急，无微不至。

我们和客户是共赢的关系。只有客户的项目完成好，我们才能卖出产品；只有保障了客户的利益，我们才能盈利。

 

当然，在市场战争中，有的客户来了，有的客户走了，没有人可以百分百地留住所有客户。老的客户我们要想办法做好工作去留下他，同时要有新客户源源不断地补充进来，这样生意才不会做死。这种过程就像人身上的细胞生长，无数个细胞死去了，又有无数个细胞生出来。（这番话是说给所有华安泰人听的）

 

 

公司发展得怎么样，老板是第一责任人，老板承担得责任和风险是最大的。特别是在今天的互联网的冲击下，做老板难，在中国做老板更难。

 

仔细想想，老板给了我们饭碗，所以我们是应该感恩的。老板只是一个公司的创始人，当我们加入后，公司就是大家的。市场是残酷的，公司需要业绩才能活下去，老板要看成果说话的。他不是我们爹妈，不能无限地包容员工的懒惰、自私、不思进取，老板和员工不是爹妈和孩子的关系。

 

如果不要生存，没有竞争，大家天天都嘻嘻哈哈做好朋友吃好喝好，走向幸福人生。但是，现实不是这样的，大到企业国家，小到家庭个人，哪个不是各自努力尽量做得更好？不努力就落后了。而且，没有人会告诉你要多努力，努力多久，所以只有不断努力和更加努力，没有最努力。

没有人愿意落后吧？只要我们肯去学，跨部门地学，天天学，哪有不会做的？现在学了，以后就不至于要用的时候不会，不至于机会来到面前的时候抓不住。现在各办事处都在喊人手不够，如果把我们派往前线，我们能发挥出自己的战斗力吗？

 

多次反复说教，只希望你比以前更努力！

 

 

 

写给老板：

小老板在愁 、中老板在挺、大老板咬着牙盯着，当老板难，当中国的老板更难！在献给“大众创业，万众创新”的互联网时代，老板挺住，老板别哭，华安泰雄起！