VIKOR监控秉承“人品就是产品”的管理观念，进入这行已是第八个年头了。。一直本守诚信，务实的经营着自已。并执着自已一直坚守下去，下述此文只是个人意见，只建参考: 2013下半年至今。。或是再到2014年到2015年期间，很多人不会选择进入安防行业。。因由如下：随着经济的持续下滑。特别发现近期上游供货商慢慢调谢。缩减。如:载员，减产，不备库存，现金结算等，我想这只是开始。

但随着行业持续恶性竟争。产业转型等。一切还要继续……现已很多好比以前的品牌，天天吹得天响的。。什么十大安防等等。一夜间可能就会回到解放前。。倒闭，关门或是卷款或欠款逃离已不是什么新闻。而是后期还有更严重的后果。。最终导致失去诚信……必然导致下游经销商或是与你共同发展多年的客户群体面临决择或是被清冼的地步，担忧今后的售后问题 ，眼前转型或另做打算等。
当然办法总比问题多。不过是目前少赚，多服务、多创新、多拓展、多储能量等。依目前安防的走向，我实际性给出以下建议：


其一，你如果是以前是搞门市

经销产品为主的，你要考滤工程及配套，以及要提供更多种的解决方案，更是了解更多产品的应用性。。前中后均要。。不管是技术还是业务均要全面发展。。生意再难做，大家都一样，现在转型看哪个准备得更充足。。

其二，选对合作对像也很重要，或是你会说之前我代理他这个品牌赚到钱了，但现在还有一点希望，我劝告你，你不要有这种梦想了，尽快做二手或三手准备。不要等别人真哪天不存或是转移了，你再后悔。。因为上游比你赚得更多。。要站在生意上的角度去考滤，，为你自已利益去考滤。，因为有很多东西是虚的，包装的。。。。

其三，如果你是系统集成商

现在品牌不是太多优选，，终端客户只认海康，大华，那么你又不想推这两个品牌。因为太逶明，没多少钱赚等。那你要动动脑。转个湾去做，，因为没一个企业是完整，完美的。产品更不可能，找人代工或是ODM 等，源头还是在芯片商。。所以你要考滤更多。。当然整个系统要有多种准备解决方案，突出别人没有的。你才更有竟争性。。。。中游品牌不要考滤了，快点撤。。因为他们也不搞研发，也OEM ，拿回来组装而已。。。三思。

其四，产品选型：
如现在市场上最不值钱的产品莫过于100万的3518E ，难道你们真喜欢这个产品。。这个产品效果真的很好。。我虽不是专家，但我有六年的安防监控经验，特别是前端摄像机这块。大家一个力的推这种便宣的，难道你们就赚钱了，我想也不会。。因为别人比你出得更便宣的。。没有售后，没有质量保证，没有效果可比。。又是现金，当然可以做呀，因为他没事情可做。。。。

其五：关于模拟高清
我发表自己的看法，将来至少2年内还是主流，建议大家不要轻易抛弃，不要忘记了你能活到现在，你是靠什么产品一路走过来的，科技在进步，模拟高清也在进步，哪怕现在很多人看好网络数字高清，故障率高，不稳定是让人头疼的。不要被过渡产品迷惑了你的双眼，很多东西经不起市场的检验，真功夫安防强调的是，你不要搞八宝粥，不要搞大杂烩，否则你会死得很惨。

总结：
我个人认为:经销商也好，工程商也好，一个是走量，一个是走质量，但最后不要走掉诚信。。因为你对客户有质保。。当然便宣的不是不能做，为抢单也可以。但不能专注这个。同行很多朋友都在讲同一个事情，就是现在便宣的IPC 还不如模拟摄像机的利润，而且售后，问题又多。。成本也没省哪去，，夜视效果又差。。如果要远程，都有网络DVR 能实现。。真正IPC 要上大型项目，还有一定优点与空间。。。。 倒过来讲，现在模拟摄像机白天的清淅度与晚上的低照也是达到空前的好。。

友情提示： 近期逃离安防战线的人较多，也有快撑不住的。。希各位客户朋友注意办款等事项。。。