深圳维海德技术股份有限公司成立于2008年，是一家新三板挂牌(871053)的国家级高新技术企业。公司多年来致力于高清摄像机、视频会议类终端及拾音设备的研发与制造，服务于全球30多个国家，产品广泛应用于电子政务、远程教育、远程医疗、智慧党建等领域。本次数字音视工程网的记者有幸邀请到深圳市维海德技术股份有限公司医疗视讯部经理吴成先生，并就公司主推产品、行业发展趋势等问题展开专访。

　　深圳市维海德技术股份有限公司医疗视讯部经理吴成先生

　　数字音视工程网：吴经理您好!很感谢您能在百忙之中接受数字音视工程网的采访。我们知道维海德科技的产品主要用于视频会议及相关应用，那么维海德现如今主推的产品是哪一款，能否请您简要介绍一下产品的亮点以及在市场中所取得的反响?

　　吴经理：维海德C系列视频会议终端在业界取得了不俗的市场业绩。以安卓版终端C4 PRO为例，C4 PRO体积小巧，处理能力强大，与传统视频会议终端(H.323 SIP 协议)相比毫不逊色。终端搭载安卓系统，可以加载任意视频和软件，使客户有更加多样的选择。实际应用中无论是党建系统和双师课堂，C4 PRO都取得了不俗的成绩。

　　2018东北音视频行业联谊会

　　数字音视工程网：面对音视频集成趋势，站在公司角度，您认为音视频行业未来的趋势走向将是怎样的?

　　吴经理：未来产品高度集成化、利益共享化是一定的，这也不仅是音视频行业的发展趋势。做好产品才是一个公司可持续发展的制胜法宝，同时和合作伙伴的利益最大化也是生态体系健康发展的动力。目前，市场上人脸识别技术有着很高的热度，同时市场上对基于人脸识别的摄像机需求量非常巨大，在VHD看来这是个巨大的发展契机，公司现在在进行这方面的探索和合作，相信不久之后也会发布融合人脸识别技术的新产品，。

　　数字音视工程网：如今产品同质化现象严重，维海德科技在这种环境下，有何区别于同行的优势及特点?

　　吴经理：维海德目前大部分业务来自于ODM 市场，在摄像机领域，我们拥有自主知识产权、外观设计等多项专利，并非简单的来料加工模式。加上目前公司正在向行业发力，寻求与优质的行业方案解决供应商合作，依托深圳的研发制造基因以及面向全球的视野，使得我们在该领域一直处于领先地位。相比较于同行，维海德在产品规模上也体现出了自身的优势，用最少的环节向客户群体提供最全的服务。

　　数字音视工程网：在万物互联的大势洪流之下，维海德科技在2018年下半年度乃至2019年度有何重点规划，主要的战略增长点将会在哪些方面?

　　吴经理：对于维海德来说，公司理念在于精益求精，不盲目扩张。我负责的医疗行业还是公司的一个试水过程，目前已经和一些医院客户达成合作，同时也在探索新产品在远程医疗系统的深度合作和应用。未来客户的开发和合作洽谈也会是作为我们的一个工作重点。

　　数字音视工程网：作为音视频行业联合会(FAVI) 沈阳地区及战略委员会的负责人，请问您负责哪一块的事务，未来的战略合作工作重心是在哪些方面?

　　吴经理：目前沈阳乃至东北大环境相对不好，但也不能因此而消沉。我们在做的是将AV及IT行业的厂家、集成商做融合，在全行业内打破沟通壁垒。今年8月8日我们组织了 一场交流会，有130多人自发参与，在东北是难得一见的行业聚会。既有行业方向的交流，也有教育专家的现场分享，现场取得了较好效果，也获得了协会成员和厂商的一致好评。除本职工作以外，把协会成员的线下交流常态化、规模或，吸引更多的从业者参与是我们的一个工作规划思路。如马云所言：“让天下没有难做的生意”，而我们是“让音视频行业没有难以驾驭的客户”。从产品源头到集成服务，我们都能提供最新鲜的供应链信息，给客户以服务，给从业人员及厂家以可靠。目前FAVI的资源集中在行业内厂家，集成商及媒体资源，还一个非盈利组织。我的设想是未来能够多和甲方客户做交流及项目对接，一切从客户的角度审视问题，从而体现协会的价值。

        结束语：坚持以“客户需求为导向的研发”的经营宗旨,维海德在产品设计、定制开发、产品品质和成本等方面获得行业优势地位。作为领先行业的视频会议产品及解决方案供应商，维海德未来会给广大用户带来什么新的惊喜，我们共同期待