导语：随着中国经济、工业化的快速发展及百姓生活理念的不断革新，人们对智能化与信息化提出了更高的要求，各行各业对工控机产品的要求也越来越高，轨道交通、数字标牌、医疗设备、网络通信、工业自动化等领域都需要高稳定性、高可靠性且性能卓越的工控机。同时又必须符合行业计算机的应用标准。伴随着工控机行业技术研发水平的不断提高和制造业技术的发展，工控机行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。

作为国内最早的工控机、工业计算机研发生产企业之一的深圳华北工控股份有限公司，依托雄厚的研发和技术实力、完整而灵活的产品制造能力、突出的质量管理与品牌优势，以及遍布全国的营销与技术服务网络，公司市场占有率逐年扩大。华北工控不仅是英特尔嵌入式与通讯联盟（ECA）成员、微软嵌入式合作伙伴，也是2008北京奥运会、2010上海世博会场馆建设的嵌入式计算机提供商之一。近期华北工控连续举办了多场发布会、推介会，宣传其基于ARM平台研发的系列产品。为了更详细的了解发布会的情况及华北工控近期的市场运作情况，中国数字视听网编辑及市场人员一行走进华北工控，让华北工控市场部网络营销经理孟利波带您一起领略华北工控低调背后的坚持。

小记：走进华北工控，首先映入眼帘的是华北整齐清洁的办公环境，物品摆设井井有条，工作人员向我们表示了热情的欢迎和接待，随后主角出场，那就是此次接受我们采访的深圳华北工控股份有限公司北京公司市场部网络营销经理孟利波先生，孟经理非常热诚的表示他对本次采访将知无不言，言无不尽，将会把更多的关于行业及公司的信息传达给我们，可以说此次通过与孟经理的交流与探讨，让我们对华北工控及华北人有了更深刻的理解。此次采访也是非常愉快的。

寻找蓝海市场 为客户提供ODM定制

工控机市场非常小，除去国际几家巨头占有的市场份额，留给国内厂商的份额已不大，所以怎样在竞争激烈的市场环境中求得生存，是很多企业一直都在探寻。但是工控行业是个多元跨界的行业，华北工控的产品不仅应用于工业控制领域，还涉足新兴的IT行业。助力中小企业或是微小企业的成长，为其提供ODM定制服务和计算机应用解决方案是华北工控成立之初的使命。目前华北工控在计算机工控机、特种计算机领域有着多年丰富的研发经验，且在数字标牌、轨道交通行业有着出色的表现。为客户提供订制化的产品模式，逐渐成为华北公司工控强力的竞争优势，能够快速响应市场需求，挖掘客户的隐形需求成为华北工控的核心竞争力。当家用机和商用机已经形成了批量生产的一种模式，他们的成本已经压缩到了不可能再做ODM或批量的研发，而工控机小批量的生产也会使各种成本上升，如研发成本、测试过程中的料件的损耗等，所以成本会更高，而我们的能力恰恰是在这种小批量上节约成本，进行压缩和优化，在工控机市场华北工控走出了一条新路，满足小批量生产，多元化的需求、快速响应客户的直销模式。技术的不断创新和服务快速响应，这使我们始终走在工控机行业的前端，一直引领工控机行业的发展。

快速响应客户显形需求，挖掘隐形需求

   在经济高速发展的当下，谁能先满足客户需求抢占商机，谁就能在市场的潮流中立于不败之地。孟经理谈到在数字标牌要实现数字高清1080P，又要很好的散热性能及丰富的接口，并且要求它维护非常简单，而且能够支持热插拔，不需要用户有更多的设置就可以实现网络化的信息共享和信息更新。最后实现视频接口的多样化，可以支持各种多显示端口，可以实现双显、多显、独立的多显，比如三块屏幕显示不同的内容。我们有了这样一款计算机看起来只是改变了几个接口，改变了几个连接器那么简单，但是在研发过程中，有稳定性、防干扰等各种各样的技术问题是需要我们解决的。这一切基于我们有一支完整的技术团队，以及积累了丰富的客制化研发经验，可以针对用户的行业需求，快速提供解决方案并实施。

我们刚刚提到了多应用的扩展需求，另一方面工控机最重要的就是稳定性，我们知道电子元器件发热量高就会造成工作不正常，出现死机、错码、传输不正常等问题，芯片的工作温度是一个区间，它的高温是多少，低温是多少，所以我们的设备要解决高低温环境运行。比户外的电子警察，在密闭的铁箱里面，夏天室外地表温度能达到四十到五十摄氏度，加上机器产生的热量，此时铁箱里面的温度能达到七十度。另外在东北，像哈尔滨这样的城市，最冷的时候能达到零下四十多度，要保证在这样的环境下正常运行，而计算机芯片的工作正常温度在0度到60度之间所以要适应不同环境的计算机需要特别的定制。尤其在水处理、化工厂、矿山等高电离、磁辐射的应用环境中。在高震动的高速公路、铁道等地方，对计算的稳定性要求就很高，需要抗震性很强的计算机所以华北工控的机器都采用了加固的器件，我们的是采用锁扣式的，在这种情况下，无论是摔、砸、震动等机器都不受影响，它都是完整锁固的，维护也比较简单，维护时模块之间不受影响。

数字标牌市场发展

数字标牌行业是个需要更大的灵活性的行业，在屏、工程、线材等费用占了较大的比例的时候，在计算机控制方面的市场比例随之减少。对于去年华北公司数字标牌这一块市场情况，孟经理也向我们做了详细的介绍，他表示：“数字标牌和轨道交通在华北工控的业务链中占比较大的比例，比如多媒体售票机、自动售检票系统、信号系统、车载系统等。华北公司在数字标牌和轨道交通这一块我们推出跨界、综合性应用产品，我们为各个行业提供一套完整的、性价比更高、竞争力更强一套整体的解决方案”。

开放分享 共促行业发展

2013年5月10日华北工控圆满举办了“启智梦想之旅”新品发布会，会中探讨了工业计算机的发展，并对未来工业计算机发展趋势作了展望，对此次发布会孟经理也向我们作了详细的介绍。他表示，此次发布会是基于小众化的一个发布会，随着公司规模及产品的不断成熟，我们有必要举办一些小型的产品发布会或观摩会，主要针对小众的行业内的几家客户。举办此类发布会主要是可以零距离的接触与交流，了解前沿技术发展的新动态便于大家沟通过交流。华北工控成立之初就本着 “开放 分享”的理念，物质的交换是不会增值的，但是对于技术方面的分享就是可以互相学习的，是可以增值的，希望通过这种分享能够有双赢的一个结果。

华北工控在整个产业链的上游，在上游的基础上给下游企业建立一个良好的平台，互相探讨对我们整个的产业链注入一些正能量是华北工控要做的事情。如果将我们的产业链整合起来，发挥自己的优势，对我们整个产业链来说都是好事。比方说数字标牌或者轨道交通行业，大家一起以开放心态，积极把大家的困难和感受分享，可以让很多企业少走弯路。至于竞争的问题，在这个完全开放的坦诚的环境下是完全可以消除的，当市场规模做的越大，应用的越广，我们整体上的成本才会降低，反而会更有利。

5月初的发布会，我们以技术交流的形式达到“合作共赢”的模式，在将来这样的活动会越来越多。这个想法起源很早，在2008年北京奥运会的时候，华北工控的产品应用于安保系统的人脸识别，开闭幕式实行的是实名制身份证核对，对于8万人的入场式来说一个个的进入核对人员信息将会非常慢。必须有一个快速的进行实名验票制，并且能够和安保系统结合，所以我们做了人脸识别系统，在10ms内完成比对，同时这套系统里还有一个宠大的数据库——恐怖份子数据库，所有的恐怖份子或知名的破坏份子都会在这套系统里有记录，如果识别到恐怖份子，后台的安保系统将会启动。人脸识别的准备率非常高，所以在安保领域应用非常广泛。

做行业专用计算机领域的领导者

华北工控作为一个IT企业、高新技术企业，我们能够有幸参与奥运的项目中，我们感到非常的光荣和自豪，同时在世界人民的瞩目下不能掉链子。这给我我们机会的同时也给了我们很大的压力，面对压力华北工控通常都是“迎难而上”。在这次奥运会的项目中Norco人不畏困难勇往直前的精神和团结协作的能力得到了很好的提升。

都说中国人不团结是盘散沙，但在奥运这个项目中我们得到了很多公司的帮助，让我正在体会到了中国人不散沙也不狭隘，关键时刻大家是能够齐心协力的，没有考虑利益没有考虑竞争，大家在一起只为把一件事做好。所以在会后华北工控不断的思索，怎样才能共建一个合作分享的产业圈，所以我们提出了公司的一个远景，“做行业专用计算机领域的领导者”。所谓领导者，不是说我们要领导谁，我们要做领头羊或技术垄断之类的，而是说既然我们是处于产业链的上游，我们有义务承担起这份责任，发出市场的召唤。比如像以前查看地图会非常的不方便，现在我们可以用数字屏幕来放大查询，甚至要以语音导航，这就是人机交互终端需要很多企业的配合才能完成。华北工控希望建立这样的一个产业联盟，或是互助平台，大家一起探讨分享，华北工控做我们擅长的计算机，你做你擅长的软件。但是想要做成这样的产业圈，需要有号召力、能力的企业，像INTEL每年可以搞一次技术大会，微软、苹果同样可以，百度可以搞互联网大会或每年的站长峰会。华北工控能不能也搞一下这样的分享会呢？我们可以先从小型会议开始，所以我们起名叫“启智”希望能够抛出来一块砖，引出来一块玉。我们希望通过主动分享我们的技术，本着做了比不做好，别人做成也比自己做不成好，竞争对手做了也比所有没人做好。下个月在深圳我们也将举办一场类似的研讨会，可能有二三十家企业参与，包括INTEL、微软等。

走向国际化 放弃狭隘的民族主义

    华北工控这么多年来，一直坚持“服务、专业、国际化”三个战略目标，坚持“用专业技术服务智能社会”，立足“工控机、特种计算机、行业专用计算机”领域，打造专业的服务团队、用专业的技术、提供专业的计算机产品、服务专业的客户，专注做好行业专用的工控机产品。

   公司从“电子制造企业”转型为“技术服务型企业”，为广大的行业客户提供专业的计算机应用技术服务和产品服务。 “国际化”是公司创业伊始就树立的远大目标，放弃狭隘的民族主义，以推进计算机技术和行业发展为己任，用计算机应用技术服务人类生活为宗旨，促进人类生活、生产的自动化、信息化。华北工控在美国、加拿大、东南亚、欧洲等建立分公司及机构，虽然我们每年在国外市场可能都会投入大量的人力物力，但是我们能得到国际市场客户的第一手数据。我们知道欧洲对产品的要求是非常苛刻的，所以我们在欧洲建立我们最大的海外分支机构，在荷兰设立分支机构是因为荷兰是很多元、开放的国家，同时荷兰又是个对产品最为苛刻的国家，华北要做最好的产品必须要得到世界的认可。让技术为智能社会服务是我们的使命，对产品的严格要求是我们的责任。

    最后，孟经理对华北工控下一步产品的创新及推广方面也做了简单的说明，他表示首先化北公司还是要以市场需求为导向，在了解市场的情况下共建产业生态圈，为中小企业提供哪些定制化服务，助力中小企业成长。

通过孟经理的细心分享与讲解，让我们对华北工控及Norco人，有了更深刻的理解，华北公司是一家极具社会责任感的企业，我们也衷心的祝愿华北工控未来发展会越来越好。

                                   了解更多，请访问华北工控官方网站www.norco.cn