一、应用场景

　　根据不同的应用场景，可搭配不同的摄像机/一体化通讯终端设备，满足移动终端、个人桌面、小型会议室、中型会议室以及大型会议室的音视频会议的需求，实现全场景覆盖。

　　1、个人移动终端入会

　　Phone/Pad可通过扫码加入会议；

　　手机下载客户端软件直接通过会议号加入会议。

　　2、个人桌面入会

　　桌面高清摄像机 MG101通过USB接口连接PC机，使用PC机视频会议软件实现视频会议。

　　MG101产品特点：

　　● 全高清：采用1/2.9英寸207万像素高品质图像传感器，输出分辨率可达1920×1080，输出帧率高达 30帧/秒,呈现清晰逼真的高清视频，生动的展现人物的表情和动作；

　　● 低噪声高信噪比：低噪声CMOS有效地保证了摄像机视频的超高信噪比；

　　● USB2.0接口： 即插即用,可供电、可升级；

　　● 广角无畸变镜头：采用80°超广角、无畸变摄像机；

　　● 立体声音效：内置拾音器，清晰自然的立体声音效，无需外接拾音设备；

　　● 多种视频编码：支持H.264、MJPEG、YUV视频编码，使得视频播放更加流畅；

　　● 安装多样化：自由选择安装定位，设备自带固定夹，可轻松安装到LCD屏幕、笔记本电脑上方；也可桌面放置或三脚架安装；

　　3、小型会议室（2~6人）

　　4K EPTZ电子云台摄像机MG200A通过USB口连接PC机；使用PC机视频会议软件实现视频会议（此场景也可选择使用VA200）。

　　MG200A产品特点：

　　● 超高清：采用1/2.5英寸高品质4K COMS图像传感器，呈现清晰逼真的超高清视频，生动的展现人物的表情和动作；

　　● 广角无畸变镜头：83°/120°超广角无畸变镜头可选，支持3倍电子变倍，同时支持EPTZ；

　　● 先进的聚焦技术：83°VCM马达自动聚焦镜头，采用先进的自动聚焦算法，使得镜头快速、准确、稳定地完成自动聚焦；

　　● 低噪声高信噪比：低噪声CMOS有效地保证了摄像机视频的超高信噪比，即便在超低照度情况下，依然保持画面干净清晰；

　　● 多种视频输出接口：支持HDMI、USB、LAN（千兆）等多种方式输出视频；

　　● POE供电：LAN口支持POE供电功能，简化接线安装；

　　● 内置拾音器：内置2个MIC拾音器，可全向拾音，独有的噪声抑制算法，让你的声音完美呈现；

　　● 使用方便：无需下载驱动，USB输出即插即用，具有方便、简洁的用户使用体验；

　　● 安装多样化：自由选择安装定位，设备自带固定夹，可轻松安装到LCD屏幕、电脑显示屏上方，也可桌面放置或三脚架安装，安装方便可靠；

　　4、中型会议室（5~10人）

　　VA200通过USB口连接PC机；使用PC机视频会议软件实现视频会议。

　　VA200产品特点：

　　● 采用1/2.8英寸高品质图像传感器，最大分辨率可达1920x1080。

　　● 5倍光学镜头，具有83.7°无畸变宽视角。

　　● 先进的自动聚焦算法，使得镜头快速、准确、稳定地完成自动聚焦。

　　● 低噪声CMOS有效地保证了摄像机视频的超高信噪比。采用先进的2D、3D降噪技术，进一步降低了噪声，同时又能确保图像清晰度。

　　● 采用高精度步进电机以及精密电机驱动控制器，确保云台运行平稳，并且无噪声。

　　● 多种视频压缩标准：支持MJPG/H.26 4+ /H.264视频压缩。

　　● 支持深度消回音（AEC）、自动增益控制技术（AGC）、双向噪音压缩（NC）、智能麦克风自动寻向技术（EMI）、人声全频域零损伤压缩。

　　● 内置4个单指向麦克风，组成360度全方位的拾音，拾音直径6米，可外接扩展麦克风，拾音直径达到10米。

　　● USB 即插即用，支持微信、Skype、Skype for business、zoom、Vidyo等国内外各种网络会议软件平台。

　　● 支持Windows、Andriod、IOS、Linux系统

　　● 支持蓝牙连接，支持手机免提会议通话。

　　● 喇叭音量达到95dB, 16级喇叭音量数字调节。

　　● 支持红外接收器，整个会场范围内红外遥控器无死角操控。

　　● 支持上下左右、接听、挂断、蓝牙、预置位等按键，使操控更方便。

　　● 通过集线器集中连接，布线更简便美观。

　　5、大型会议室（10人以上）

　　一体化通讯终端MR1060设备通过H.323 / SIP协议呼叫云服务器平台实现视频会议（MR1060需要外接一个显示设备），企业无需MCU设备即可召开多方视频会议。

　　MR1060产品特性:

　　● 良好的兼容性，最大限度的保护用户投资

　　⑴、支持H.323 / SIP双协议栈，可以与业界标准终端、MCU、GK等实现互连互通，方便客户的扩容及升级改造；

　　⑵、丰富的接口配置，充分考虑各种使用场景，兼容市场主流音视频输入、输出设备，实现快速部署，减少后续修改布线；

　　● 优异的性能，提供极致的用户体验

　　⑴、 内置高性能数字信号处理芯片，视频最高支持到主流和辅流双路1080P60同时编解码（可选），提供单显、双显以及丰富的视频窗口布局，提升了用户体验；

　　⑵、 语音支持AAC-LD宽频编解码，运用优化算法实现回声抵消、噪音抑制及自动增益控制，从而保证高保真、低延时的音频传输；

　　⑶、QoS设置及独特的媒体纠错MEC（Media Error Correction）技术，在高误码率的情况下，依然能保证流畅的音视频效果（网络劣化下，优先确保音频质量）。

　　⑷、高品质360度全向数字麦克风阵列，专业级音效。

　　● 人性化的设计，方便用户的操作与维护

　　⑴、采用一体化高集成度（集成摄像机）的结构设计，外观简洁时尚，提供配套支架，支持墙壁安装及吊顶安装；

　　⑵、内置重力感应传感器，吊装模式图像自动翻转；

　　⑶、扁平化界面（UI）风格设计，使用者易于上手操作；

　　⑷、遥控器集成部分功能按钮，常用功能一键可达，方便实用；

　　⑸、U盘、网页等多种升级方式，易于后期维护与系统升级；

　　● 多重安全机制，充分保证传输内容的安全性

　　⑴、系统采用AES媒体加密技术；

　　⑵、用户证书，密码保护，HTTPS安全链接等加密措施保障系统安全运行；

　　⑶、支持H.460、NAT和可配置端口范围，可实现防火墙穿越。

　　● 内置MCU，支持配置为1+5

　　二、项目案例

　　云会议系统，助力零售连锁行业服务创新升级

　　随着社会的快速发展和市场的不断扩张，作为供给侧的零售行业面临着前所未有的挑战。自2016年新零售概念提出后,传统零售、在线零售纷纷拥抱变化，积极创新，“数字化零售”正在成为行业转型的风向标。市场环境的复杂化，加剧了零售行业的竞争程度，导致零售行业经营成本越来越高。

　　无论是门店管理、供应链管理，还是远程处理客户需求，协调安排工作人员，甚至是跨区域沟通、外部沟通效率，都在很大程度上影响着零售连锁企业运营效率以及企业期望的客户服务水平。云会议系统解决方案，降低零售连锁行业成本，提高投资回报率，使零售企业如虎添翼，在复杂多变的市场中更具有竞争力、协同力、生产效力，点燃零售连锁行业服务新引擎！

　　㈠、需求分析

　　1、快速简便，敏捷高效

　　信息化系统快速部署，信息能够迅速有效的上传下达

　　2、急速领先，降低成本

　　操作简单，集成度高，投资低，实现成本投入的减少

　　3、可靠灵活，稳定安全

　　实现门店与门店间、门店和总部间实时、高效、安全的连接访问

　　㈡、助力零售行业沟通协作创新升级

　　对于以上零售行业存在的问题和需求，云会议系统帮助不同规模、不同业态和发展需求的零售连锁企业，定制一套灵活、安全、智能的多方通信视频会议系统技术方案，帮助零售连锁企业改善服务水平，实现业务创新和永续经营。

　　零售连锁企业可以同时跨区域进行视频会议系统的部署，通过视频会议系统技术方案的建立，提升企业与销售的沟通效率，沟通流程更加直观扁平，更加及时制定、调整销售策略；加速业务信息传达速度，及时掌握渠道末端的经营情况，把握潜在市场机会。同时跨区域进行视频会议系统的部署，通过视频会议系统技术方案的建立，提升企业与销售的沟通效率，沟通流程更加直观扁平，更加及时制定、调整销售策略；加速业务信息传达速度，及时掌握渠道末端的经营情况，把握潜在市场机会。

　　总部与各分店之间采用内部IP网络通话，为企业节省大量长途及本地话费；开展远程培训会议，多人同时在线参加培训，实现资料、视频共享，既可减少差旅频次，降低相关后勤成本，又提高沟通协作效率，推进零售连锁企业数字化创新升级。

　　大型跨国零售连锁企业在召开全球沟通大会时，云会议系统的“单点直播”、“多地互动”、“直播+互动”的解决方案，可以形成主会场与分会场的实时互动，线下即时参与，打破传统的会议模式，真正实现高效便捷、形式生动、覆盖地区广的全球一体化沟通。

　　在解决企业内部各分店、分公司及工厂的协作沟通时，混合云视频会议解决方案在企业内部部署私有云平台，实现与公有云的互联互通，降低对外带宽成本，提升视频效果，同时采用先进的加密技术，保障数据传输安全。

　　㈢、应用案例

　　“借助云会议系统的服务，我们拥有了企业级的视频云解决方案，它帮了大忙， 我现在可以随时随地利用PC、电话等各类通信工具随时开会，消除了我与4个工厂间的远程沟通壁垒，值得一提的是数据和文档共享功能，大大提高员工的协作能力”。——养乐多中国区总裁

　　本次合作，使我们深切感受到作为云视频会议服务提供商的职业、专业与敬业。在整个会议过程中，无论是前期设备的调试，运营商问题的沟通协调，还是执行阶段的设备操作与支持服务，所有的支持人员都表现出饱满的工作热情，在连续2天，每天18小时的高强度工作过程中，积极配合，毫无怨言。——养乐多IT部

　　“云会议系统是个很不错的产品，解决了我们网络不好时视频和语音卡顿的问题。文档共享和桌面数据同步性能好。更重要的是使用简单，只经历简单培训，我们即可快速掌握使用方法。我们对云视频会议十分满意！”——养乐多市场部

　　㈣、解决方案

　　针对养乐多一系列亟待解决的问题以及所期望实现的效果，提出了“混合云视频会议”解决方案，从视频硬件设备配备到内部服务器构建，一手打造了养乐多中国的整体云视频会议解决方案部署。

　　混合云视频会议解决方案

　　1、企业内部部署私有云平台，实现与公有云平台的互联互通

　　2、降低对外带宽成本，提升内部视频效果

　　3、通过公有云覆盖31个国内工厂及分支机构

　　4、维护成本低，集中管理

　　云会议系统，助力医药行业打造数字化营销闭环

　　随着新医改政策持续推进，医疗卫生信息化已被列为医药卫生体制改革的重要组成部分，特别是运用云计算等新兴技术，推进数字化医院地建设、区域医疗远程会诊等重点项目建设也已成为必然。在此背景下，视频通信平台的重要性开始显现。医疗行业信息更新速度快，医生需要经常进行交流研讨，掌握与时俱进的信息，而云视频会议这种服务场景恰好可以满足需求。

　　㈠、实现医疗行业数字化转型

　　云会议系统帮助客户在基于云模式下，混合、兼容软硬件多种通信视频设备，为医疗产业用户提供高效、稳定、高清视频通讯。打通医学会议平台、医学教育平台、医学信息发布平台、学术互动交流平台、医药代表沟通平台及县级医院医生教育平台，实现医疗行业的数字化转型。

　　目前，云视频会议已广泛应用于医疗领域，如：远程分诊、远程ICU探视、高端VIP病房、移动急救诊断等，都可通过云视频平台实现。

　　㈡、帮助药企建立数字化营销闭环

　　云视频服务模式还在医药企业同样有着非常广泛的应用，如：远程视频会议、学术探讨、示教教学、医疗学术高峰论坛、医药企业新产品发布、全球销售大会、渠道培训和管理等。

　　同时，在医药企业的应用中，整合了行业实践，帮助医药企业建立从推广、引流、执行、分析、CRM导入追踪、大数据分析医生行为、总结与再利用的数字化营销闭环。云计算和大数据分析提供了更准确的营销闭环工具，可以在后台对接医生数据和代表数据、分析不同大区数据及每个销售负责医生的行为等。

　　㈢、实际案例

　　某大型药企应用了云会议系统的定制需求，整合了企业沟通模式，搭建内外统一的专业远程会议平台，提升了采购和IT影响力，提高了网络会议的利用率，挖掘了潜在的医生资源，对该客户企业的品牌传达、产品知名度的提高及业绩的增长起到了重要的促进作用。

　　1、会议特点

　　（1）大型会议

　　（2）面向全国

　　（3）知名度高

　　（4）发布的信息有权威性

　　（5）现场参会200-300人

　　2、会议需求

　　（1）增加覆盖面

　　（2）提升知名度

　　（3）互动要求不高

　　云会议系统，推动保险行业信息化创新变革

　　随着经济的高速发展，人们的物质生活水平得到了显著提高，大家越来越关注教育、医疗、健康、财富等方面的需求和保障，因此也催生了庞大的保险消费市场。新的消费机遇必然会促成新的竞争，保险公司需要不断提高自身产品创新能力，同时打造出一支高素质、高效能的精英团队，才能够在激烈的市场竞争中跳出红海，抢占行业制高点。视频会议和电话会议作为科技在保险行业的重要应用，在提高团队协作效率、挖掘行业深层价值、拓展行业生态外延方面起到了重要的推动作用。

　　㈠、协作痛点

　　1、成本过高

　　各营业网点无法全部添置昂贵的硬件视频会议设备，而已有的硬件视频会议专线技术维护成本也很高。

　　2、灵活性差

　　已有硬件设备的营业网点无法与其他软件系统兼容共享，百人以上的多方人数规模无法全数参与会议，而习惯于使用PC、手机登客户端的基层员工不能灵活发起和参与会议。

　　3、功能单一

　　受保险行业客户群的限制，目前多数企业的视频会议只能针对日常内部会议及沟通，而对外会议大部分只能采用线下模式。

　　㈡、云会议系统，促进团队高效协作

　　视频会议在保险企业的主要应用场景，现阶段主要是进行内部的日常会议、员工培训、营销会议和管理会议等，云视频会议可以大幅节省保险企业的培训开支和差旅、会务开支，显著提高沟通效率。重金聘请的培训师在总部讲一堂课，分散在其他城市的业务精英都能同时聆听，并实时互动进行课堂式的讨论。不仅对优质培训资源达到了高效合理的应用，同时更大大减少了异地沟通产生的成本费用。

　　在整个方案完成部署后，为该保险集团的营销管理团队所带来的能效和优势得以彰显

　　1、完美兼容

　　基于混合云技术打通企业的内网与外网，并支持现有MCU对接与多种终端接入，无论手机、座机、平板、PC或是终端设备，都能一键无缝连接，更精准适用于已购置硬件视频会议设备、需要扩容、多点入会的使用场景。

　　2、操作简单

　　参会领导和员工无需登录，用手机号码作为“专属会议号”，即可“一键入会”，同时功能都一目了然，降低了切换以及培训成本。

　　3、清晰流畅

　　采用业界领先的H.264SVC（动态调整）视频编码技术，无论在手机、电脑或其他终端设备观看都清晰流畅，并且支持视频文件的在线共享。

　　4、专业度强

　　保险行业人员复杂，素质参差不齐，无暇顾及整体的专业规划，可以根据会畅通讯庞大的客户案例经验对其会议及账号的使用进行整体的规划，帮助IT部门及办公室人员减轻工作负担，提高整体的会议效率。

　　㈢、节约成本助力企业高效协同

　　云视频会议平台高度整合了企业所有通讯工具和终端设备，更方便快捷地为异地多方提供沟通服务，覆盖了该保险集团在全国的四级分公司，减少了系统建设成本、电话会议成本和差旅成本，同时引入平台式操作，使硬件设备、PC、手机等都能灵活接入，即使是没有IT经验的员工也可以轻松上手自主预约和参与会议，大大增强了会议使用率，也提高了团队的决策效率。

　　云视频会议系统，告别房企昂贵复杂沟通时代

　　如今，业务遍及全国的大型房地产、建筑施工企业，绝大多数集团部署了复杂的硬件视频会议系统，而在实际使用过程中，企业发现会议系统常常处于闲置状态，同时面对专网专线、MCU扩容等高昂的费用又力不从心，因此解决该项“盲区”成为新的热点需求。如鱼得水，推出公有云视频解决方案，一举打破市场沉寂，助力企业告别昂贵复杂的沟通时代！

　　㈠、协作痛点

　　大型企业已经部署了从总公司到城市分公司的硬件视频会议系统，但是出于对成本因素的考虑，绝大多数企业没有部署到二、三级城市以及项目分部的会议系统，这种情况下想开会，只能另谋出路。比如，很多项目分部独立采购部署一套会议视频系统，然而全国范围内各视频会议系统之间常常无法兼容，如果想召开一个从集团到子公司、分支机构、项目部会议，几乎不可能实现。

　　㈡、应用难点

　　1、扩容成本高

　　MCU是按端口收费昂贵，每增加一个端口至少收费几万元，全部硬件升级，动辄几百上千万，企业有心无力。

　　2、会议室数量有限

　　经常有预约不到会议室的状况发生，如何能让有会议需求的员工顺利开会？项目沟通会如何保证100人以上的大方数并发？

　　3、内外网壁垒

　　内部沟通，如各硬件视频会议系统如何兼容共享？外部沟通，与合作公司不同品牌视频终端互联如何实现统一通信？

　　4、移动化办公新需求

　　区域及项目组无硬件视频会议终端设备，只能通过传统电话、邮件方式沟通，短期楼盘项目销售、人员频繁出差、项目考察等，怎样提高沟通效率？

　　㈢、解决方案

　　1、一网打击，一步到云

　　专攻上述痛点，公有云会议系统推出针对传统硬件视频会议扩容、云化、平台化的新一代企业云视频解决方案，以“网聚云合”两步战略一举攻克硬件部署痛点。云视频部署拥有更大容量接入，支持现有MCU对接并支持多种终端接入，适用已购置硬件视频会议设备、需要扩容、多点入会的使用场景。

　　2、硬件视频升级企业云视频 覆盖全场景应用

　　搭载企业云视频解决方案，传统硬件视频会议专人、专线以及维护成本高的三大痛点可完全根除。目前，可为企业提供公有云、私有云、混合云等部署方式，同时高级别安全机制保障企业的信息安全。

　　此云视频平台，将帮助房地产、建筑业企业实现视频会议全场景应用：远程看房、楼盘项目沟通、高层会议、海外谈判、员工培训、远程面试、现场监工、集团年会等灵活性、随机性强，大规模接入的重要会议。助力企业逐步由单一视频会议向可视化服务拓展，由内部员工使用向直接沟通客户过渡，由企业内部通信向企业外部通信升级。

　　公有云视频解决方案，在视频会议仍依托于专线专网时，通过对企业原有硬件视频部署进行升级，令企业摆脱专网、专线、专人的束缚，让视频通信能够迅速迁移云端，由总公司向城市分公司、项目分部层层普及，并融入实际业务当中，帮助企业实现资源利用最大化，节省运营支出，一劳永逸。

　　㈣、应用案例

　　国内领先的房地产公司，近年来于上海创新金融示范区打造新型交互式独栋服务型园区，即兼顾企业独立思考、信息互通及资源放大等需求，集办公、行政、展示、社交等功能于一体，创造无边界共享园区。

　　目前该项目已取得丰富硕果，其中，位于售楼大厅会议室的智能会议室，十分契合园区无界共享的构想，其采用云视频会议平台，配置双触摸大屏、高清摄像机、吊顶麦克风、中控系统等整体集成，并用Pad实现控制，支持入驻企业与远程参会者召开视频会议。一键控制电源、灯光、音量、窗帘、显示器、摄像头等，实现智能化操作。一键入会，无需管理员设置。通过企业APP可直接发起及入会，简化用户操作步骤。

　　此外，企业云视频解决方案的部署更是该会议平台的一大亮点。内网部署的硬件终端（PC端/移动端）与外网不同品牌硬件终端（PC/移动端）能够实现统一通信，通过云视频平台，实现快捷呼出，且不影响原MCU使用。并且扩容成本低，响应快，紧急会议再也不用担心无会议室可用。

　　通过云视频解决方案的落地，房地产、建筑业企业可实现集团内部统一通信。开放式API，实现与内部现有OA系统等做融合处理，企业员工无需下载APP，最大化简化流程，真正达到互联网化高效协同！

　　三、客户购买选择

　　(1) 购买云服务

　　若您已有硬件终端以及摄像机设备，我们可以为您提供云服务购买选择，帮助您打造一整套完整的云会议系统解决方案。

　　(2) 购买前端摄像机/一体化通讯终端

　　若您已部署了视频会议平台，我们可以为您提供功能齐全的摄像机以及终端产品，可满足您会议系统的各种解决方案。

　　(3) 购买云服务+前端摄像机/一体化通讯终端

　　若您在寻找视频会议系统的解决方案，我们可以为您提供一整套满足移动终端、个人、小型会议室、中型会议室以及大型会议室的云会议系统解决方案。

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