LED显示屏市场在户外广告、户外显示、场馆应用等方面的市场争夺经过几年的争夺，初步格局应经大致形成，各企业的市场领域和市场份额基本稳固，在稳定的市场格局面前，大家各行其是，很难再掀起什么惊涛骇浪。自去年以来，LED显示屏企业的市场争夺在另一片细分市场打响——租赁市场,而现在这个阶段,正是各企业市场争夺最激烈的时刻。

    在刚刚结束的北京专业音响灯光展上,笔者发现,有30多家LED显示屏企业参展.虽然LED显示屏企业参加专业音响灯光展的情况又来已久,但是这一次无论参展厂家数量、厂家规模、重视程度都可谓空前：LED显示屏行业巨头洲明、联建，租赁领域“元老”雷凌、易事达，“新兵”徳彩、通普、科美芯等企业悉数登场。无一例外，他们都主打LED显示屏租赁系列产品，希望在展会上拓展更多的演出市场渠道。LED显示屏企业如雨后春笋般在专业音响灯光展会上冒出来，企业对这块市场的争夺程度可见一斑。

    从“鸡肋”渐成“香馍馍”

    LED租赁屏市场起步并不久，大概开始于2008年。起步之初，并不为大多数企业看好，因为当时市场需求不是很大，企业不愿意大规模投入到这一市场中，况且当时LED显示屏户外广告等业务方兴未艾，大企业根本无暇顾及租赁这一鸡肋市场。这时一些业务能力差但结构设计有优势的公司如光祥、雷凌开始在这方面投入，并且越发风生水起，在租赁行业广为人知。之后，LED显示屏的在其他领域市场逐渐疲软，于是大批企业涌入租赁市场，开始了在这一细分领域的市场份额争夺。

    随着越来越多企业的加入,LED显示屏租赁市场显得混乱不堪，大企业凭借雄厚的实力，迅速抢占到一定的市场，一些中小型企业也跃跃欲试，原本租赁市场的“元老”级企业的市场份额显得岌岌可危，一场行业洗牌在所难免。而价格战是行业洗牌最简单粗暴的方式，2012年6月27号，洲明股份在深圳隆重举行了针对租赁客户的发布会，请来了各地大客户，于会议当天宣布了优惠价格：P6.9租赁屏0.286元/点，P4.8租赁屏0.311元/点。两天后的6月29号，联建携光祥也对外放风，宣布洲明的价格联建同样可以做，并可以放款，还有大礼可送。两家上市公司的降价行为如同重磅炸弹引发连锁反应。四天后的7月4号，LED显示屏行业另一个大哥级的上市企业锐拓显示,海量的降价信息几乎传递到了所有显示屏行业的业务员和租赁客户：P4租赁屏0.215元/点,P5租赁屏0.225元/点,P6租赁屏0.248元/点,并全部含税,这一后发制人的举措称得上是"螳螂捕蝉，黄雀在后”。由此，LED显示屏行业的三巨头有史以来的首次公开价格战打响了。随之而来的是显示屏价格的骤降，一块P6的租赁显示屏在2008年1500元/平左右，2009年在1200元/平左右，2010年在800元/平左右，2011年在500元左右，到2012年初，大部分地方降到了250元/平左右。同时2011年下半年和2012年上半年不到一年的时间，整个国内增加的租赁用的显示屏数量增长了3倍，由此到2012年厎P6租赁屏的租金在150元左右。

    时至今年，LED租赁屏的价格已几乎降至底线，制造商在价格方面的竞争陷入僵持。于是，针对租赁显示屏的使用特性，厂家又纷纷把产品的诉求转到轻便、耐用等方面。在今年的北京音响灯光展上，我们可以看到，很多LED租赁屏展商推出轻薄、散热、可多用的产品，比如徳彩光电推出的“蜂巢”R-Hive，以“一屏多用、主流规格、拆装灵活、仅重6千克”为卖点，目的是为租赁商提供更方便的操作，降低产品的运营成本，提高租赁商的投资回报率，从而吸引更多的客户。

    当价格已经无法再战，剩下的就是屏产品质量、产品应用、渠道通路、市场推广等，众所周知，亿元级愿景光应经在惨烈的价格战中倒下，价格战中被淘汰的小企业更是枚不胜举，巨头们发起的价格战视乎颇具成效，接下来，“幸存者”们将围绕其他产品诉求展开新一轮的竞争。

    尽管想在LED租赁市场激烈的竞争中突围而出困难重重，甚至存在被兼并淘汰的风险，但是在一块巨大的蛋糕面前，谁都不愿让步半尺。这一切，都是因为LED显示屏近两年在演出领域的火爆应用。

    优秀的商业模式和广阔的市场前景

    能得到众多企业的垂青，必然有其优秀的商业模式和广阔的市场前景。

    首先，LED租赁屏与工程用屏不同，租赁商购买显示屏，不是消费，而是一种投资方式。租赁商依靠后期不菲的租金可以在一定时间内收回成本，进而获利，盈利的多寡和资深的经营关系密切。近年LED显示屏租赁市场风起云涌，许多租赁商大发其财，从而吸引了更多的投资加入。此外，LED租赁屏在产品的使用周期和再利用率上也有不错的优势：一线市场觉得落后的设备可以转卖到二线城市，二线城市觉得落后的设备可以卖到三线城市...这在一定程度上降低了租赁商的资本投入和风险。

    其次，LED租赁屏市场还拥有广阔的市场前景。演出场所对LED显示屏的应用直接催生了LED租赁市场的火爆场面，演出场所这种只是临时使用到LED显示屏的应用与租赁模式不谋而合，此外一些展览、会议也越来越倾向于租用LED显示屏，更是扩大了租赁屏的应用范围。目前，各大小型演出场所几乎没场都能看到LED显示屏的身影，在未来，随着向中小城市的市场渗透，市场范围会越来越广阔，在短期时间内，LED显示屏无疑是作为一股新势力在挑战原来的显示终端市场，市场份额只会有增无减。

    拓展渠道  走差异化市场

    LED租赁屏市场固然市场无限好，但也因此成为众人觊觎的目标。众多企业一拥而入使得原来光祥、雷凌等专注做租赁市场的企业的市场地位受到挑战，LED显示屏行业三巨头洲明、联建、锐拓一加入租赁市场就大打价格战，淘汰了一批企业。有观点认为，长此以往，LED租赁屏市场也必将是三巨头的天下。

    但笔者认为，未必如此，三巨头的实力毋庸置疑，在往后以后的洗牌中，他们凭借雄厚的实力占得更多市场也是水到渠成的事，但这并不意味着就不会有其他企业的一席容身之地。任何大型企业的产品都不可能满足所有消费者的诉求，细分市场、找准诉求、拓展渠道在任何行业任何领域都是行之有效的抢占市场份额的方法。

    LED租赁屏主要可以从价格、轻巧程度、耐用程度、清晰度、拆装方便度等方面找诉求，任何制造商都很难生产出同时在以上几个诉求中达到高标准的产品，这也正是各LED生产商抓产品差异化的要点。

    在产品渠道方面，目前为止可以说没有任何一家LED屏厂家在全国市场都具备非常完善的渠道，对于厂家来说，积极拓展渠道也是开拓市场的良方。出了参加各种有关演出设备的展会，有业内资深人士认为，LED显示屏厂家可以寻求与音响灯光厂家合作，利用音响灯光厂家在演出市场的完善渠道通路。许多音响灯光厂家在演出市场都具备了比较完善的渠道，而现在的演出工程用品不止包括专业音响和灯光，许多演出场合都会用到LED显示屏，而音响灯光厂家的产品又很少与LED显示屏冲突，如果能与他们达成合作，必然能在渠道拓展上占得先机。事实证明这也是一个可行的方法，深圳易事达近几年的快速发展就是一个很好的例子。