—专访凯新创达科技总经理任国斌先生

　　凯新创达科技发展有限公司成立于2003年，是一家专业从事网络多媒体技术和多媒体视听技术领域自主研发、生产制造、及销售和服务的高科技企业。成立17载，凯新创达从几十个人的小企业发展到拥有近几百人的中大型企业，从单一型企业发展到涵盖7家中型企业，成为了分工明确各显特色、相互促进的规模化发展的集团化运作企业。

　　疫情之下，远程视频会议、应急指挥调度等都为音视频传输带来了发展的机遇，具有多年音视频行业经验的凯新创达在疫情之下有哪些行动?对于未来又有怎样的战略发展规划呢?近日数字音视工程网记者走进凯新创达深圳总部，专访凯新创达总经理任国斌先生。任总就企业创始初衷、产品技术优势、发展规划与对行业的发展机遇等进行了详细回答。以下为数字音视工程网专访正文：

　　数字音视工程网：任总您好，感谢您在百忙中抽空接受我们的采访!凯新创达成立至今已有17年了，推出了多个自主创新产品、也成功助力了多个大型项目，请问凯新创达创办的初衷是什么?您认为企业凭借什么取得当前的成绩?

　　任国斌： 创立公司的初衷有两个，一个是对音视频行业的热爱，另一个则是希望能通过音视频技术为社会做出贡献。我是学电子信息出身的，毕业时被老师带入音视频行业工作，北京联合大学4、6级广播项目就是我入行做的第一个项目。03年的非典使我对视频会议有了新的认识，觉得通过音视频技术能对社会做出一定贡献，所以对这个行业越来越热爱。

　　在2003年夏天，我们一群电子通讯行业的专业人士，怀着对多媒体视听事业的热爱与追求，创立了深圳凯新创达科技发展有限公司。“凯新创达”音译kensence即为创新，意味着成为多媒体视听技术领域创新专家是企业的发展方向。凯新创达凡事力臻完美，如果没有，就创造它，这就是我们的信念。

　　凯新创达成立这么多年，凭借的是一股执着劲，执着于追求完美、匠造精品，做出国际一流水平的产品。“高、精、特、快”是我们自始至终的核心价值追求。

　　“高”是凯新创达的追求，积极探索高新技术，勇于面对高端要求，努力攀登技术高峰;

　　“精”是凯新创达的境界，倡导制造精品理念，强化员工精品意识，提供客户满意产品;

　　“特”是凯新创达的个性，树立特色经营定位，展示特殊工艺能力，全面应对特殊需求;

　　“快”是凯新创达的优势坚持，快速服务响应，实现产品快速交付，体现速度竞争优势。

　　数字音视工程网：凯新创达当前的产品线主要有哪些?主打产品是什么?企业当前的产品、技术上有哪些竞争优势?

　　任国斌： 凯新创达专注于音视频矩阵产品的自主研发、生产制造和服务，以高质量的视频处理为主要服务方向。目前已拥有网络型混合矩阵、插卡型混合矩阵、光纤型混合矩阵和模拟矩阵四大产品线及业内先进的传输转换设备。凯新创达当前涵盖了六大系列常用产品：云媒体智能一体化平台系列、云媒体交互拼接平台系列、模块化混合矩阵系列、光纤矩阵系列、转换传输系列、超高清固化矩阵系列。

　　今年主打的产品将会围绕着“4K超高清显示”与“人机分离”两个关键词，推出具有超高清显示功能的产品与传输无压缩、低延时的分布式产品。今年国家成立了“安可联盟”，提倡使用国产芯片。我们今年也积极响应，使用用国产芯片推出了图像分割器、拼接器与传输器，以国产芯片技术打造我们国有自主创新产品。随着中美的科技贸易战的不断升级，我们也要积极开发纯国产产品，形成我们自身的技术优势，实现技术独立。

　　凯新创达在视频的核心处理技术上有着一定的优势，我们在为宝利通进行招商银行项目时，宝利通提出说“重要会议需要做重要备份”。于是我们进行技术研发，在行业率先实现了视频会议终端的重要视频会议备份，当第一台视频会议终端坏了的话会议录制会自动备份到另一台设备，将混合矩阵的无缝切换技术运用到实际当中，进行了安全机制的备份，还为宝利通提供了很多定制化的传输器、转换器。此外，我们还将编解码技术应用到传统矩阵与拼接器之中，在视频会议上实现了内外网隔离，保证了会议的安全和切换方便。

　　凯新创达在研发实力上也具有一定优势，我们公司拥有将近三分之一的技术研发人员，大都具备多年的行业研发经验。我们拥有强大的技术处理能力，拥有全制程能力的生产线，配置专用设备，保证产品的快速流转。十多年来我们共取得25项知识产权成果和1项发明专利，并获得政府的鼓励性资助。

　　数字音视工程网：此次席卷全球的疫情给凯新创达带来怎样的影响?在疫情之下企业进行了哪些行动?企业目前各方面经营情况如何?

　　任国斌： 今年的疫情对凯新创达有一些影响，但是影响不大。疫情期间我们也在苦练内功，加强技术研发、产品改进和营销模式优化。目前已展开了多场培训活动，同时做出了商业决策，将常规产品让出更多利润给渠道合作伙伴，帮助他们更好地铺设红海市场，扩大市场占有率。我们自己则主推4K产品，占领蓝海市场。所以即使在疫情之下，凯新创达3月的业务也有所增长。

　　在疫情期间，凯新创达的各地分部还在扩大规模，杭州、北京、山东、深圳等地分部已在建设产品体验厅，方便各地客户参观体验我们的产品。同时，我们与学校开展人才引进战略合作，与行业专家展开合作，将业务更好地扩大至海外。

　　数字音视工程网：凯新创达的服务宗旨是什么?在为客户提供服务时是如何体现自身的企业文化与服务理念的?能否结合以往代表案例跟我们分享一下?

　　任国斌： 凯新创达以高质量的视频处理为主要服务方向，“诚信经营、合作共赢”是我们一贯的服务理念。凯新创达如今合作的客户已达3万多家，遍布世界20多个国家和地区。在国内拥有11个办事处，在国外也建立了外销中心。

　　从第七届世界军人运动到杭州G20峰会、国家电网，都有我们的S-MIX、F-MIX、N-MIXL、SMC系列产品的助力。我们与中国移动，中国电信、中国石油、中国铁建等国内外知名企业保持合作，为发达国家气象局定制特殊产品，支持众多新型电子产品的成功开发，还有更多优质产品在各个行业、领域发挥优势。我们的服务团队随时随地提供技术产品和服务支持，保证用户体验。

　　凯新创达定位为音视频产品方案服务提供商，我们把音视频更好地有机结合，把编解码技术更好地与传统矩阵有机结合，提供了集成一体化解决方案，让渠道商更好地服务客户，让渠道商的营销畅通无阻，实现合作共赢。

　　数字音视工程网：凯新创达的发展规划是怎样的?对企业的未来有着怎样愿景与期待?

　　任国斌： 凯新创达后续将增加与各大厂商的产品技术进行有机结合，共同打造更为先进完善的音视频产品。同时也将生产一些5G相关产品，如5G信息发布、5G音视频传输等。

　　未来希望能不断推陈出新，实现音视频信号与使用场景的全方位结合，建立起音视频生态圈。比如我们在视频会议领域已有足够的经验，那么第一步打算想围绕会议领域，将会议前、中、后3种状态通过我们的产品打造成一个生态圈。覆盖会议预约、会议签到、会议告示、会议演示、会议录制存储等。将我们的会议产品集成完整的生态展现，以会议为基础核心，打造成音视频生态圈。

　　此外，我们还想通过网络进行客户服务，通过软件更好地对产品进行管理与服务。目前市面上的硬件产品同质化较为严重，我们打算在软件应用上下功夫，在管理控制上取得更好的兼容性。我们坚信，只要有会议办公的地方、只要有显示的场景都会有凯新创达的产品。

　　数字音视工程网：当前国家大力发展“新基建”项目，您认为“新基建”会否给音视频行业带来发展机遇?在当前的市场形势下企业应该如何抓住机遇向上发展?

　　任国斌： “新基建”作为国家重点开展的基础建设，势必离不开智能信息化，而智能信息化的展示离不开音视频集成，这二者是相辅相成的。音视频信息处理将助力智慧城市建设各项信息可视化展示，成为智慧城市的中枢神经，所以“新基建”将是促进音视频企业发展的时代机遇。目前很多项目都离不开各项视听信息的展示，这给音视频企业提供了很多发展的机会，如何更好地与自身业务进行有机结合则是重点。

　　在当前的市场形势下，企业站在时代风口上，首先要清楚自身的市场定位，了解市场需求，反思自身的不足，将不同领域的技术进行有机结合，以适应当下的需要。目前行业趋于集成化，单一的产品已不能满足市场需求，成套的解决方案才有未来。场景的云控制、集中控制、无缝切换将是行业趋势，企业需要加强自主研发能力，立足专业优势，整合多方技术，打造具有自身特色产品，才能把握时代风口、乘势飞扬!

　　凯新创达介绍

　　凯新创达KENSENCE品牌成立于2003年，是一家专业从事网络多媒体技术和多媒体视听技术领域自主研发、生产制造、及销售和服务的高科技企业。凯新创达总部位于深圳，设有研发中心，生产制造中心，海外业务部等单位，拥有覆盖全国的10余个办事处和辐射亚洲、欧洲、美洲等地的全球型海外办事机构。

　　凯新创达作为信号处理专家，自成立以来一直专注于音视频矩阵产品的自主研发、生产制造和服务。目前凯新创达已拥有云媒体交互式拼接系统、云媒体智能一体化平台、插卡型混合矩阵、光纤型混合矩阵四大产品线及业内先进的传输转换设备。公司成立以来始终以顾客满意为己任，一直保持与世界领先企业包括：系统集成商，分销商及音视频设备制造商的交流合作。

　　目前凯新创达的产品已广泛应用于政府、企业、金融、教育和医疗等行业，获得了无数客户的肯定。凯新创达正在依托强大的研发实力以及更多的营销渠道开拓全球市场。