澳大利亚伍伦贡的Signals公司购买了一套JBL SRX系统，爱不释手。

　　这是书中最古老的销售技巧：把新的PA系统放在潜在客户手中使用一周，就像一只迷路的小狗跟着你回家，本来这个不需要的或不想要的东西变成了不可或缺的一部分。但在这件事上，安德鲁·韦斯特 (Andrew West)并不接受这个套路。

　　“CMI团队去年在Yours & Owls音乐节的Lalala舞台上帮我们安装了一套JBL SRX系统，但我直接地告诉他们——‘即使我能再买一套系统，我也不需要’......我根本不打算购买。”

　　你知道接下来发生了什么......音乐节结束后的周末，安德鲁·韦斯特 (Andrew West)有点不好意思地打电话回来说：“情况有变。”

　　安德鲁是Signals Systems的老板，自1990年以来一直为伍伦贡地区提供音频制作服务。他发现SRX很有吸引力：“在Yours & Owls音乐节之前，我对SRX一无所知，但它的表现令人惊艳。在这两天中，我们每天都有 17 支乐队，Lalala舞台上最多时有约3000人，那套PA系统——两侧各有6只中高频SRX910LA音箱，两只双18寸 SRX928S 低音音箱，以及中心地面堆叠的4只单18寸SRX918S低音音箱，轻松应对。我们被彻底震撼了!

　　“你会期望从顶级PA系统中得到这种效果，但SRX不是最昂贵的巡演系统，它是一个中等价位的系统。所以对我们来说，这是黄金选择。我买这套PA系统是因为它的性能和价格兼而有之。”

引领风骚

　　Signals公司的JBL Profossional SRX900系统 为Waves服务。Waves是伍伦贡的一家现场音乐机构，34年来，Signals一直在满足其制作要求。Waves在伍伦贡举办一些大型巡回演出，容量约1500人，两侧各有四个或五个JBL SRX910LA中高频音箱，堆叠在三只SRX928S低音音箱上。

　　“有时候我发现我还在掐自己，”安德鲁·韦斯特继续说道。“当Amity Affliction出场时，我看到舞台两侧只有五只主音箱和三只低音音箱，我一直在问自己，‘对于这种乐队来说，这些音响肯定不够用吧?’”每个SRX音箱都装有两个10英寸驱动器，它们每只只有27公斤，内置功放，舞台上也不没有任何后置设备来帮助我们。但可以肯定的是，SRX系统轻松应对了这一切。现场座无虚席，但PA的数量恰到好处，每个人都很高兴。我回家后心想:‘这个PA系统真是太棒了!’”

　　Chillinit在伍伦贡的Waves演出，使用了Signals Systems公司提供的JBL SRX PA系统。

工作流程顺畅

　　当SRX系统不在Waves服务时，它就会以各种身份为Signals的其他客户提供服务，从大学2000人的停车场狂欢派对到单人喜剧表演，再到户外民谣音乐演出。实际上，它像是詹姆斯·萨克林(James Suckling)的孩子。James是Signals的运营经理，他对SRX同样印象深刻：易于部署、功能多样且性能出色 。

　　“在Your & Owls音乐节上，我们请来了澳大利亚经销商CMI的Travis Taylor帮助我们使用该系统。我立即对它开箱即用的声音印象深刻。在我们购买了该系统后，CMI又回来帮助我们在Waves上设置PA，实际上，这种支持真的非常棒。

　　“从那以后，我一直在使用JBL软件。最初是使用LAC(线性阵列计算器)，最近是使用更先进的3D建模软件Venue Synthesis 。一旦计算完成，所有数据都将进入Performance软件，也就是系统处理器。整个SRX系统都联网并连接到Performance以进行所有系统设置。它还允许你进行现场调音，这是一个很好的工作流程。”

不止于此

　　Signals总共有12只SRX910LA线阵音箱和8只SRX928S低音音箱，其系统可以覆盖多达3000名观众，几乎可以应付现场所有可能发生的情况，但安德鲁·韦斯特(Andrew West)希望发展得更大。“所有使用和混音这套系统的人都对它赞不绝口，而且因为价格合理，我的更多客户也能租得起，所以这就是我想买更多的原因。

　　“CMI让这一切变得简单。我从事这项工作已经34年了，从未遇到过像CMI这样的服务和支持，他们太棒了!”