政府为普及LED企业为扩大市场规模与提升公司业绩，不少LED照明企业与当地政府推车各种商业运营模式。以赢得不同市场的采购需求。

华富成为您介绍几种比较常用的LED照明灯具企业采用的运营模式；

EMC(合同能源管理模式)；
    EMC即合同能源管理(Energy Management Contracting，简称EMC)是上世纪70年代在西方发达国家发展起来的一种基于市场运作的全新节能体制。其实质就是以减少的能源费用来支付节能 项目全部成本的节能投资方式。客户零投入或很少投入，并可获得节能所产生的节能效益。《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》：节能服务 公司与用户签订能源管理合同，为用户提供节能诊断、融资、改造等服务，并以节能效益分享方式回收投资和获得合理利润，可以大大降低用能单位节能改造的资金 和技术风险，充分调动用能单位节改造的积极性，是行之有效的节能措施。《城市照明管理规定》：城市照明可以采取合同能源管理的方式，选择专业性能源管理公 司管理城市照明设施。《“十二五”城市绿色照明规划纲要》：积极探索合同能源管理在城市照明行业的应用。鼓励有资质的专业性节能公司，在保证城市照明质量 的前提下，参与城市照明的节能改造。EMC通过与客户签订节能服务合同，为客户提供包括：能源审计、项目设计、项目融资、设备采购、工程施工、设备安装、 人员培训、节能量确认和保证等一整套的节能服务。此举是为了占领市场而采取的手段。EMC要因应不同的产业需要，进行变化和创新的其他模式才得以进行。如 透过EMC电表节电费用来支付工程费用，以45个月效益分享。

 BT模式；
    BT是英文Build(建设)和Transfer(移交)缩写形式，意即“建设—移交”，是政府利用非政府资金来进行基础非经营性设施建设项目的一种融资 模式。BT模式是BOT模式的一种变换形式，指一个项目的运作通过项目公司总承包，融资、建设验收合格后移交给业主，业主向投资方支付项目总投资加上合理 回报的过程。目前采用BT模式筹集建设资金成了项目融资的一种新模式。《关于培育发展工程总承包和工程项目管理企业的指导意见》第四章第七条“鼓励有投融 资能力的工程总承包企业，对具备条件的工程项目，根据业主的要求按照建设—转让(BT) 、建设—经营—转让(BOT) 、建设—拥有—经营(BOO) 、建设—拥有—经营—转让(BOOT)等方式组织实施。”诺博尔可以根据城市和项目业主的财力情况，为业主提供照明工程建设的全程服务，确保业主在获得满 意照明工程效果的同时，尽可能减轻业主的资金压力，实现资金的良性周转。

 融资租赁；
    融资租赁，又称设备租赁由租赁公司出资购买产品，租给业主使用，业主则分期支付租金。如城市景观改造项目，前期用BT模式，接近完成时，再与金融机构洽谈变现，由融资机构再转换回租给政府，政府每年付租金给金融机构。

 EMBT(节能服务分期付款) 就是用EMC结合BT的模式。；
    可以保留EMC模式对客户“零投资、零风险”的特点，也可以沿用BT模式定额分期支付的优势，其特点在于提前实现未来节能的目标。此模式要在合同前期就先 固定节电率，才不会出现每月波动的情况。如把现在的LED灯具与原来照明灯具的节电数据进行测试，第三方做好测试数据，并双方认可以确定节电率。

工厂孵化模式；
    工厂孵化模式由于各地保护主义，往往会要求先到当地投资生产，因此此孵化工程是退居幕后，只输出产品的核心模组，并跟当地资源进行整合或合作，协助打造当 地的代表品牌。介此本地品牌前往争取当地LED项目工程。台湾的推广模式：政府规划1000亿元提供大型业汰换老旧设备以提升节能，政府可以扩大低利货款 对象，如学校，社福团体等，以免利息的方式鼓励民间加速汰换采购LED照明产品，未来学校，社团等可籍由ESCO制度，将节省下来的电费用来支付银行贷 款。


    由于LED照明灯具的初期 投入成本较高，短期内难以获得投资回报。EMC在大型LED灯具改造，景观亮化工程实施时政府会与企业采用复杂的复杂的商业运营模式，解决项目建设资金的 短期缺口同时能短期内让市民享受无投资、无风险地提前享受LED带来的好处。对于资金资金实力较强的公司（大多为上市公司）也能快速提升企业业绩。工厂孵 化模式大多为政府保障当地就业同时为保护本区企业的一种商业模式。