众所周知，现在大型的LED显示屏工程都会通过招标来选择生产厂商，不仅需要投标的屏企具有极高的资质，还需要通过投标和其他友商进行竞争才能将工程揽到手上，尤其是一些重大的政府工程，更加注重中标屏企的资质。LED显示屏工程需要资质真的很多：施工资质、认证资质、软件资质等等，这还没有说具体工程的具体细分资质：小间距资质、智能屏工程、透明屏工程等等，另外还有国内“资质”(3C认证)存在“国内认，国际不认”尴尬局面，也加剧了LED显示屏工程商们资质认证困难。
因此，有时在竞标某些工程时一些LED显示屏工程商们为了满足资质也是用尽了洪荒之力了，有些竞标时不惜花“大力气”请来“腰杆子硬”的屏企陪标……抛去LED显示屏工程招标中“人际关系”、“地方保护主义”、“暗箱操作”等灰色因素不提，如何在竞标过程中提高自己LED显示屏工程的中标率?
细节决定成败
LED显示屏工程投标工作是一项严谨细致的工作，其中还包括了很多环节和细节的处理，而且这些环节和细节往往是决定竞标能否成功的关键因素。 然而招投标是国家工程建设法定必须走的流程，所以LED屏企投标企业一要平时多练内功，加快产品升级，加强内部管理;二是投标过程中注重细节，不惧失败，积累经验，最终一定能在商战中独树一帜，取得成功。
标前沟通
1、了解招标方的要求。标前沟通对于提高中标率最为关键，首先要根据招标方需求衡量自己的产品或安装能力是否达到要求，如果关键几项不满足标书要求，建议对自己的产品进行技术升级改造，对缺少的证书、报告、报表等书面材料尽快补齐，以适应后来的市场招标需求。不然最好放弃参与投标，避免浪费人力物力。
2、提供建议。一项工程不仅仅是表面的LED显示屏产品，还包括很多配套系统产品，技术迅猛发展的今天，很多客户都可能不太了解LED显示屏行业内各种产品的性能和优缺点，对此投标单位应该给予说明，加以正确引导。大企业以信誉和质量取胜，小企业以优质服务争先。但不能利用自己的专业特长误导业主，达到中标目的。
3、提供技术参数或者服务。招标方在招标书编写前期需要做大量的工作，特别是对LED显示屏产品市场的把握和了解。如果投标企业与其有联系，可以带业主参观生产、研发、测试等各个环节，了解产品生产过程并提供较先进的产品技术参数，帮助对方完善招标文件，这对于投标单位掌握先机很重要。
编制标书
1、要响应招标书各项条款。投标书中要列出一个表，标明回答商务标与技术标各项条款一一对应内容的页码，便于评审专家对应查找。
2、技术标每条都要响应，而且回答要按照招标书的次序，并且尽量附上证书、报表、报告、合同、发票、照片等有力证明文件。对于不能响应的技术条款应该注明偏离表，并尽量说明原因(有时候技术参数高于原设计要求也是偏离)。
3、不要犯低级错误。撰写投标书要仔细阅读招标书各项条款要求。撰写整理结束后要仔细检查是否标书存在漏洞，最好请有丰富经验的人员校对检查。
4、 要清楚表明自己的业绩，最后有最近的具有代表性的工程。
5、重视产品检验报告以及自己所使用的电源、芯片、封装等配套产品的企业的配套证明。
6、叙述部分不要用一个例子代替，要根据标书给出的数据，环境要求，本企业最新产品的性能加以准确分析，形成文字。
7、注意招标是否接受联合体投标。如果发标方允许联合体投标，在自己实力不够的情况下，可以联合与自己有合作基础的同行一并投标。如果发标方不允许联合体投标，自己实力不够的情况下，一般来说，子公司可以用母公司的资质、证书等等。
8、地方办事机构证明以及具体的资料，并且应该附上当地办事机构负责人姓名、联系电话及地址等，以保证日常的维修工作。
投标答疑
投标过程中由于各种原因，招标文件中可能出现错误和一定的倾向性，这个很正常，也很普遍。对此可以在招标答疑中提出疑问，要求招标单位给予解答或者更正，帮助招标方公平、公正的招标。
评标答疑
1、评标答疑人员安排。评标答疑过程是关键的一个环节。很多企业注重标书编制，但投标时由于组织标书编写的公司骨干囿于事物，仅安排一般层次的人员参会，由于技术水平有限及没吃透标书整体内容，业主、专家提问时回答不专业、甚至错误造成投标止步的情况很多。所以评标应该安排顶层专业人员和标书编制人员一同前往比较合适。
2、带齐证件。投标答疑时根据标书要求需要带齐相关证件的原件、复印件。
3、恰当回答提问。对于评审专家一些提问，首先要了解专家的意图，对于情况清楚的问题，一定要干脆利落给出确切答案，注意不要说过头话。对于不确切的问题可以申请时间，待问清后再做回答，有时候一句话回答错误造成废标可能性很大。
首页