随着国内音视频技术的革新以及行业竞争加剧，AV领域似乎陷入了一种“逐鹿模式”,追逐高科技、追逐各种创新、追逐更优用户体验……，面临这一形势，唯有突破常规、激发潜能，敢于不凡，方能成就一个勇往直前的事业。在今年北京Infocomm展会上，数字音视工程网记者有幸采访到广州魅视电子(下简称魅视电子)副总经理曾庆文先生，他和我们分享了AVCiT魅视电子『赢』领之路。

　　【KVM坐席协作系统】

　　作为『赢』领分布式KVM坐席协作新时代的魅视电子，在本次展会上主要展示了DS3.1分布式智慧会务平台和KVM坐席协作指挥中心解决方案，分别应用在多会议室集群和多行业领域的指挥中心。“分布式KVM坐席协作”的概念最早是由魅视电子率先提出，并且成功落地，帮助很多用户解决了应用痛点问题,魅视电子作为“分布式KVM坐席协作”概念的首创者，在这方面的创新可以说有其独特之处，具备响当当的发言权，曾总从三个方面对这个分布式KVM坐席协作系统进行了阐述。

　　第一，分布式。“分布式KVM坐席协作”产品基于分布式来研发，有2个好处，系统灵活和系统架构稳定、安全，可以任意的添加或者减少节点，对于后期的升级非常方便。“分布式”对应的概念是“集中式”，以往的信号处理设备在整个音视频的行业是基于矩阵架构，是一个集中式的产品，遇到升级、维护、或小故障，整套系统全部瘫痪。相对的，分布式是一个“去中心化”的概念，整个系统的稳定性、安全性、维护性极好，在系统完全实现“去中心化”后，可以实现系统的无限扩展，更不会因为某个中心节点发生故障而影响到整个系统。同时，它的弹性非常大，可以对接摄像头、安防、可视化等各个大数据平台。

　　第二、KVM。KVM什么意思?可以简单阐述，一人多机，一个人可以管理多台电脑、多台服务器;一机多屏，一台电脑信号、服务器信号它可以供给多个屏;人机分离，设备全部放在设备机房统一管理。以往指挥中心里面工作人员检修非常复杂，现在单独一个电脑机房，检修特别方便。

　　第三、坐席协作。KVM是坐席里面很小的一块功能，只是其中的一个功能模块，不能把KVM等同一个座席。坐席最核心的功能在于协作，既产品最终要解决的是协作，提高业主、使用方等决策效率。

　　KVM坐席协作的技术难点，在于分布式运算，和去年比较火的区块链的概念相符，也是一个去中心化分布式运算，通过运算处理最终统一管理、操作。曾总特别强调，分布式最核心的概念是“去中心化”，如果说分布式产品依赖于服务器，那么它就不是纯粹的分布式，是一个伪分布式。一样的概念，现在座席讲的是协作，协作是跨部门、跨区域的统一协作。

　　【三代分布式，我们不一样】

　　魅视电子对产品的定义有着非常严格的界限，分布式3.0是在2017年推出，分布式3.1是在今年最新推出，并没有打出4.0的旗号，因为魅视认为一定要在功能上有明显的突破，才会将它更新换代定义为分布式4.0。这里很多人可能会不解，那么，魅视电子三代分布式是如何定义、区分的呢?曾总给出了言简意赅的概述。

　　分布式1.0最基本的是做到了2K，实现了液晶拼接、远距离传输、中控、画中画等功能，将矩阵、中控等从集中式的架构换成了分布式的架构，这只是架构的更换，在功能上并没有提升。

　　分布式2.0则应用了4K技术，实现了互联互通、跨地区连接。而在分布式3.0的产品里，已经加入了“座席”的概念。

　　分布式3.1和3.0的区别在于用户体验上做了非常多的改进，分布式3.1是根据用户需求来进行改进的，所以整个分布式3.1产品更多体现的是“用户体验升级”。另外一个很重要的提升，就是对比起分布式3.0，分布式3.1增加了行业性的定制化功能，软件实现了根据用户需求进行量身定制，比如针对军队、公安、武警、水利灾防、电力、交通等各个行业领域的差异特质，依据不同的业务流程，结合用户的实际应用需求来为用户定制开发软件。

　　【领视界，创不凡 】

　　魅视电子在过去的12年发展历程中，走过泥泞、穿过荆棘，到如今的御风飞翔，尤其近2年势头非常强劲，是什么成就了这样的华丽蜕变呢?曾总表示，用“视界”、“创新”，印证“不凡”，用核心竞争力，壮大产业发展。

　　第一 、领视界，创不凡。这是魅视在2017年进行品牌调整，对过往的发展进行重新梳理、总结、提升后提炼确认的企业使命，同时也作为AVCiT魅视品牌的Slogan。 ”领视界“中的“领”——即引领视频行业，同时“视界”即“世界”，用全球性的眼光来做事业，可以看到魅视已在海外市场取得了不错成绩，美国、欧洲这几年做了很多优质的、应用在商业市场的项目。而“创不凡”，乃是以创新的手段——为用户创造不凡的体验、为合作伙伴创造一个不凡的事业。

　　同时，魅视的蜕变如此之大，还得益于魅视在做任何事情的时候“思想”一定是先行。在对过往企业发展的梳理、总结中，企业文化的建设和树立，其实是对企业员工自信心在层面上的提升，从一个人到一群人的匠心，再从一群人到整个企业的匠心，把大家内在的创造力和战斗力激发出来，公司各层面员工精神状态完全焕发新的生机，以更好的凝聚力、激情的去干好一份属于大家共同的事业。

　　第二 、核心优势。在魅视12年的发展历程中，企业在不断壮大、前进，参与了奥运会、世博会、G20峰会、金砖峰会这些举世瞩目的项目中，印证了魅视是具备核心实力的：强大的研发实力、先进的生产制造实力和完备的综合营销服务体系。首先，研发是每个企业的生存之道、核心竞争力，魅视电子区别于同行，最主要得益于拥有业内始终处于领先水平、具有强大研发能力的研发团队，团队核心人员全部都具备十年以上的行业经验，能根据市场的变化率先研发出解决行业痛点并领先于同行的产品、应用解决方案。如在业内最先实现将可视化管理、KVM坐席协作、影像切换、大屏拼接、远距离传输、音视频矩阵、控制管理、投影融合等强大系统功能整合于分布式(无服务器)的解决方案;业内率先突破分布式在LED显示端的应用瓶颈，最早实现了“大规模应用分布式直接LED小间距拼接技术(无需拼接器)”;业内领先实现“大规模商用分布式直接DLP、液晶拼接技术”。其次，魅视也是行业内唯一具有全自动化无尘贴装车间和高速光学贴装检测成套设备的企业，全流程掌控产品品质。第三、魅视电子在全国拥有广州、北京、上海三个营销中心，19个办事处，销售和技术服务网络覆盖大中华区200多个城市，完全实现本地化服务、就近服务，这也是魅视体现在综合营销服务体系方面的一个重要优势。

　　通过对过往历史的梳理，对12年来砥砺奋进的总结，对企业文化核心思想的提炼与树立，激发出凝聚力和奋斗精神，从个人的匠心蔓延、提升至企业的匠心，“以出世之精神，做入世之事业”，走出一条『赢』领的发展之路。

　　【高净值人群的市场嗅觉】

　　音视频行业发展的市场中也存在许多的不确定性，往往超乎我们的预料，魅视电子近2年技术实现了巨大的突破，广受好评，在不确定的大时代，如何保持市场嗅觉和异于同行的技术壁垒，就显得尤为重要。

　　魅视电子成立至今，行业每一次的技术变革总是冲在第一线，不论是当时的混插矩阵，还是如今的分布式、坐席，魅视电子一直走在行业的顶端，每一次新产品的推出都是行业的热点。因为魅视电子的销售、技术、研发具备有十几年的行业经验，促使对行业未来的发展方向、趋势都较为理智、清晰，通过深层次的用户交流，了解行业和用户的应用需求痛点。在动荡的市场中冷静甄别客户需求、趋势主音，前瞻把握市场脉动，新产品的推出显得顺势而为。

　　此外，魅视电子的创始人一直保持在一线，没有退居到幕后，因为只有一线的人才能听得到阵地上的“炮火”，就好比打仗一样，如果等到一级一级反馈上来，已经为时过晚。更特别的，魅视电子内部没有设置中层干部，任何基层员工都可以和高层领导直接对话，在工作上遇到事情直接反馈，不需要层层反馈，因为层层反馈延误很多东西，科技行业一定要做到扁平化，只有做到扁平化才能做到快速响应。因为做科技行业和做传统行业不同，传统行业一件产品可以卖十年、二十年，科技行业必须持续创新。

　　【没目标才是最好的目标 】

　　对于未来在2018年的市场规划，每个品牌、每个厂家都有自己的战略，对于魅视电子而言，曾总表示，还是聚焦自身的产品，深耕音视频领域。在本届北京Infocomm展会上推出的指挥中心座席协作系统和多会议室集群产品将是魅视的重点，只要有指挥中心、多会议室的地方就会想办法进驻，不管任何行业，只要用户有需求，魅视就会进行开拓。

　　对于2018年的业绩目标，曾总表示，没目标才是最好的目标。因为，人的成长、企业的发展是没有界限的，如果局限在自己的目标中，想象空间也会变小。在壮大业绩的路上，不要总是计算自己的距离，只要走，距离自然会很远;在个人成 长中，更不要给自己设定界限，只要拥有成长的力量，就能不断超越自己，在远航的道路上创造奇迹。唯有此，才会永远不会停止向前走的步伐，也永远不会停止寻找新的高度。

　　最后，曾总谈到，随着技术的发展，魅视未来新的增长点更多的是在国家对新的基础设施一轮一轮的建设发展中。例如，未来随着5G的全面铺开、AI的落地，魅视以后的增长、应用将会完全不同。魅视对国家基础设施建设始终保持高度的关注，多年以来，对所有新的基础架构一直保持极高的敏感度，因为有了这些架构才能真正的做到变革，才能够实现真正意义上的跨时代!