回望近两年LED显示屏行业的发展，在疫情的影响下，外销受阻，国内市场需求放缓。而在刚刚过去的2021年，行业也经历了尤为严峻的考验。2021年的上半年，行业处于缺芯潮和原材料涨价的重压下，下半年又陆续经历了限电、价格战等重重考验。而面对未知的2022，屏企要如何在瞬息万变的市场中平稳前行，成为行业共同关注的话题。如何在重重危机下发现机遇，实现逆势增长。慧聪记者致电长春希达电子技术有限公司总经理王瑞光先生，与他一起探讨希达电子如何以技术为锚点，在波澜起伏的市场中稳扎稳打，实现2021年销售额的翻倍增长。

　　撰写|阿蛮

　　责编|邹雅琪

由外转内，挥好疫情这把双刃剑

　　2019年末，一场新冠大疫席卷全球，全球经济遭受重创，LED显示屏行业也不免受到影响。市场萎靡，销售受阻，同时疫情引发的各类连锁反应还在持续影响着行业生态。刚刚过去的2021年上半年，LED显示屏行业经历了一次前所未有的芯片缺货和原料涨价风波，而下半年由于疫情导致国际煤价上涨而出台的限电令，又给属于制造业的LED屏企带来一波“重击”。整个行业在疫情的笼罩之下，市场前景充满了未知的风险。展会对于LED显示屏行业来说是一个颇为重要的销售渠道，而疫情的影响下相关展会或延期或取消。2021年LED显示屏行业的大部分屏企都面临着生产受到影响，销售市场打不开的局面，而行业只能被动接受。但一些悄然的变化，也在两年来疫情下潜移默化的发展着，并在2021年初露头角。

　　一般来说，一个企业要保持持续稳定的发展，一定是采取内外兼修的模式，对内，磨炼技术、产品和管理;对外，拓展销售渠道、积极维护客户、塑造品牌形象。而疫情的影响，使得LED屏企对外发展严重受到抑制，那么就有企业把重点转移至内部建设，以内修带动外促。据王总介绍，2021年希达电子的主要工作有两个，其中一个就是更新和完善技术产品。王总说：“疫情对于整个行业来说影响深远，但是实际上对整个行业来说，这也是一个很好的沉淀机会。2021年希达电子集中力量、静下心把产品再做上一个台阶，有很多关键技术都是在2021年突破的。外部受限，企业就要懂得转换思维。我认为疫情对行业来说是一把双刃剑。而对希达电子来说，疫情影响了销售环境，但也让公司有时间有机会做好产品完善技术，这也为我们2022年的公司部署奠定了一个比较好的基础。”

两个重点，为2022年打下良好基础

　　作为国内COB微小间距显示创领者，当前希达电子已持续深耕超高清显示领域多年。此前，希达电子作为国家“十三五 ”“超高密度小间距LED显示关键技术开发与应用示范”项目的牵头单位，成为“十三五”科技创新成就展的唯一超高清代表企业，期间研发了多项先进高清显示技术和产品。

　　而据王总透露，2021年，希达电子的重点工作就是将整个“十三五”期间研发的技术产品完善，克服一些产品及技术上的缺陷，到目前调整工作已经基本解决完成。王总介绍道：“公司一直集中精力做COB产品，特别是2018年以后，公司重点推进倒装COB产品的研发。但在2020年以前，公司的产品间距还只能停在P0.9以上。到了2021年，我们已经可以做到P0.7间距以上的产品批量生产。公司在“十三五”期间的技术成果是一款P0.4间距的产品，只是这个产品虽然做出来了，但当时还不具备产业化的能力，成本高昂。而经过公司2021年这一年的攻坚克难，我们终于完成了P0.4到P0.9间距(包括P0.4间距)的产品系列，完全可以做到大批量生产。”而在产品尺寸型号上，目前公司已能够做到批量生产80、85、90、100英寸的4K画质电视机。除此以外，希达电子还在布局全系列一体机和电视墙产品，从110、120、130、140、150英寸的标准化4K产品到160英寸8K产品，全面满足市场对大屏高清显示的需求。

　　在完成产品规划的同时，希达电子的另一个重要动作是公司内部销售组织构架的调整。以前希达的销售主要是借助合作伙伴的力量，但是从2020年年底开始，希达开始组建自己的销售队伍。目前希达电子新的营销中心已落户北京，在国内七个销售区域的销售团队也已落定。在团队人员和组织结构上，经过2021年这一年的建设磨合，已经完全准备就绪。王总说：“希达电子从走入这个行业开始，一直以来都是以技术见长，包括我们在核心技术方面一直是行业技术的引领者。特别是从“十三五”国家规划立项以后，希达的技术突破在行业内的影响越来越大。希达电子在2021年前主要是技术优势，但是经过2021年这一年的建设，到2022年，我们将会做到不仅是技术领先，在产品和市场方面实现全方位的发力。”

　　一直以来，希达电子在发展中坚持以创新为引领，推动技术优势向产品优势、产品优势向市场优势的转化。而未来，希达电子还将坚持由内促外的发展战略，实现全面发展的目标。

不断加大高清显示技术储备，目标直指家用级市场

　　随着市场对显示效果需求不断升级，业内对Mini/Micro LED技术的发展十分重视并且陆续投入其中，希达电子作为一直深耕高清显示领域的领军企业之一，自然也参与进来并列入了公司的发展规划，且产品应用上提出了家用级的概念。

　　王总说：“我认为，未来三到五年，也就是十四五期间，希达是有可能实现让LED显示屏走进家庭的。大概两年前，有同行朋友问我，你预测Mini/Micro LED技术的未来趋势是什么?那时候市场上小间距产品一个像素(灯珠)的成本大概是0.1元人民币。而我坚信，未来随着技术提升产品成本下降，一个像素(灯珠)会降至一分钱。在2021年，希达电子基本实现了这个目标。那么未来，我们的努力目标就是将像素成本降至更低，达到几厘钱。成本压缩是LED产品可以和其他家用显示产品竞争的关键。现在LED显示屏与液晶屏比价格还比较困难，但未来市场上，LED显示屏跟OLED的价格竞争趋势明显。随着微间距产品的技术进一步成熟、成本进一步下降，LED显示屏真正走进家庭不会太遥远了。”

　　为了实现这个目标，希达电子已经在做相关的技术储备和攻关，包括具有革命性的下一代显示技术Micro LED，希达电子也已经启动研发工作。王总表示，目前除了希达自己的技术力量以外，还整合了部分国内最优势的科研单位和企业合作伙伴，组成专门的科研团队集体公关Micro LED技术和产品，实现LED显示屏真正走进家庭。

　　2021年，希达电子布局完善“十三五”高新技术，构建自己销售团队，持续释放企业内生活力。在后疫情时代，希达电子采用厚积薄发的方式，沉下心做产品，为未来市场环境的变化做好完备的技术铺垫的同时，也不忘在艰难境遇中寻找新的销售模式，同时还在计划着如何更进一步。希达的一系列举措让我们看到了一个拥有技术后盾的企业如何在时代困境下披荆斩棘、跨越障碍、一路奋进。相信未来，希达电子将以更从容的姿态，迈向新的市场舞台。