——专访艾比森营销总监鲁文兵先生、产品经理朱立冬先生   

         大地开春，气象日新，春风送暖，山河生辉。进入3月，花城广州迎来全年最美的赏花季，在感受花开的气息之时，艾比森也迎来了2018春节后的首次展会——广州国际广告标识及LED展览会(简称"ISLE")。

　　艾比森，一个中国LED企业的传奇，超高的人气，是ISLE开展首日艾比森展位最好的形容词。本次展会艾比森主要带来了小间距CR1.2系列、租赁应用DV系列、技术最高点的租赁产品PL系列、透明屏等产品，围观区、产品展示区、洽谈区、每个区域都是一道风景。

　　同期，艾比森举行了“至真显示，智造未来”专场发布会，艾比森产品经理朱立冬先生、艾比森营销总监鲁文兵先生在百忙之中接受了数字音视工程网记者的访问，畅谈艾比森的品牌升级理念、技术创新难点、及2018的战略规划。

　　数字音视工程网：作为艾比森新春首秀，在本次广州ISLE展上带来了哪些产品?其中亮点产品是什么?它们有什么新颖之处?

　　朱立冬： 主要带来了为客户提供的控制室专用的 CR1.2 系列产品，前不久，刚运用在深圳龙岗智慧城市项目中，整块面积达166.9平方米，间距1.27mm，总像素超过1.03亿点的小间距LED显示屏 ，这个项目成功标志着Absen微间距显示技术水平和先进制造能力达到了世界领先水平。

　　优势很多 ：

　　1. CR系列小间距产品，对电源和接收卡等核心部件均采用Double冗余设计，实现真正的两进两出电源/信号双备份，保证了显示屏永不黑屏;

　　2.箱体内部采用全插拔无线技术，保证屏体内部无线材，在强化了散热效果的同时，还大幅降低了元器件的故障率。同时箱体也根据空气对流原理设计，使内部热量能更快的散发出去，增加了电气性能的稳定性。

　　3. CR1.2系列产品，平均功耗仅为153W/㎡，较常规55寸LCD液晶高亮拼接单元低25%—35%。同时艾比森的产品在PCBA焊接过程中，采用符合ROHS标准的沉金工艺(无铅工艺)，不仅环保，还充分的保证了PCB的焊接可靠性和抗氧化性，提升产品可靠性。

　　4. CR系列不仅具备Precise Align技术，通过16点微调及XYZ三轴精准调节技术，保证了箱体在XYZ三向均可进行拼缝精准微调，还配置了专业的软件，通过调节拼缝的亮度，快速满足客户对拼接的更高需求。

　　5. 用高品质的原材料，并采用先进的生产工艺，艾比森的CR系列拥有110%的广播级NTSC色域，较高端的OLED液晶显示屏的色域还要高6%，甚至比常规的LCD液晶产品高31%。

　　6. CR系列还拥有手动和自动两种模式的色温调节以及255级的亮度调节，保证了用户长时间观看的舒适性。

　　租赁屏DV系列：

　　1. 创新的纽扣系统设计，无需工具，能够快速精准的弧度拼接，从直屏到弧度造型;

　　2. 支持前后维护，更换模组更简单;箱体底部的特别设计使LED灯不易被磕碰;无需工具，秒速更换，通过快速解锁系统即可从后面更换电源盒;顶部锁扣系统操作起来非常简单、快捷，支持一人快捷安装;

　　3. 新的箱体结构，防水设计，使性能、画质更佳;

　　4. 超轻吊梁设计，易于安装。

　　另外，首次在国内推出的以COBALT技术和HBB技术为特色的创新租赁产品PL系列产品，以COBALT技术和HBB技术为特色，HBB技术利用了艾比森创新的共阴极技术，使得户外黑灯亮度高达5000nit，对比度为8000:1，而应用的Absen COBALT技术和Nanoshiled技术的PL1.9产品，有效解决了高清租赁小间距产品的磕灯问题，解决了LED显示屏 生产中使用回流焊工艺所引起的像素失效问题，极大程度地提升了产品的稳定性。

　　数字音视工程网： 在“NXTGEN”技术创新过程中，艾比森遇到最大的挑战是什么?

　　朱立冬： 任何新兴事物一开始发展总会遇到各种各样的阻碍和挑战，会经历各种不稳定因素，艾比森面临的最大挑战当属技术难题，如COBALT技术应用中逐点校正、颜色一致性和均匀性、多箱体混用、平整度、亮暗线控制、耦合等问题，在此情况下，为了保证显示屏的同一个批次质量，艾比森投入了大量的资金备货，从芯片源头开始管控，从发光晶片的波长和色彩饱和度标准定义、显示技术方案的选择、结构设计的尺寸配合、生产过程的过程管控以及严苛的测试标准和检验标准的定义，有效的解决了磕灯、高灰高刷、低亮高灰、低灰耦合、平整度和亮暗线控制、颜色均匀性和均匀性、逐点校正等问题，简言之，功夫不负有心人，艾比森通过努力，一步步的攻破了这些难题。

　　HBB技术应用是涉及整个供应链的技术革新，因为现在市场上主流的技术方案都是共阳极方案，而HBB技术应用的是共阴极方案，户外共阴1921黑灯、行管、驱动IC、电源全部是定制的，任何一个环节出现问题，产品都不能按期上市，这也是很大的挑战。幸运的是我们很好的解决了这些问题，应用HBB技术的PL3.9 Pro产品已经实现大批量量产。

　　数字音视工程网：在过去，艾比森为“爱至真”品牌升级做了哪些努力?

　　鲁文兵： 首先我们在品牌升级过程中，专门邀请采纳品牌营销策划公司 进行品牌升级。其次，在这个过程中，为什么定义为“爱至真”这样的一个品牌主张，主要体现了爱、极致、真实，这也是艾比森以往给业界的形象，因为艾比森是一个有爱的、追求产品极致的专业公司，最重要是一个真实的企业，而“真”如何体现，既真性情、讲真话、干实事、不说谎、不造假、不行贿，这是艾比森的一个重要品牌价值，由此得来“爱至真”品牌主张。

　　从品牌理念宣布之后，进行了大量的宣传，为“爱至真”品牌升级付出很多的时间和资金，包括在ISLE展会上做的品牌全新升级发布会：第一，在全球的各大展会、发布会、渠道会进行一个艾比森“爱至真”品牌理念的宣讲;第二，进行各种内部和外部的宣传、互联网广告投放;第三、要求每一位和客户接触的员工深入的理解艾比森的价值主张，并把这个品牌理念传递到客户、供应商,甚至竞争对手当中。

　　数字音视工程网：艾比森是如何做差异化的?

　　鲁文兵： 在整个LED行业的间距、解决方案、效果越来越趋于同质化，艾比森如何形成差异化，首先，一直保持大量的研发投入;其次，同时和众多客户保持密切的联系，甚至是一起研发产品，如Absen  Polaris(PL)产品，是艾比森和客户进行充分的沟通需求之后，然后共同研发、来实现差异化的竞争力，包括HBB这种高亮黑灯的技术解决方案，艾比森一定是把需求从客户中来、服务到客户中去，充分的、密切的、及时的满足客户需求，形成这样强有力的竞争力，因为客户的需求永远都是行业盈利的方向。

　　数字音视工程网：艾比森如何确定每一步的发展战略是正确的?

　　鲁文兵： 每个行业都是在不断的尝试、不断的进步、不断的往前走，没有哪一个决定是百分之百的正确。艾比森以前在国内的小间距布局不太成功，所以通过不断的调整，才有了今天CR1.2这款成功的小间距产品。

　　艾比森的核心战略一直聚焦在LED显示屏这条主航道上，专注、专一、极致的去做一件事情，通过产品、品牌、服务等各种差异化的核心竞争力，在做到行业的大佬。

　　数字音视工程网：对于2018年，艾比森有哪些目标和规划呢?未来的战略增长点在什么地方?

　　鲁文兵： 我们的目标很清晰，要实现去年销售额的翻番，一个很实在的目标。具体的实现，艾比森会在产品、服务、效率、市场响应制度、营销等五个方面进行全面发力，紧密的围绕这五个方面做布局，来形成核心的竞争力。更重要的，艾比森也重新做了品牌的塑造和品牌的投入，品牌的内涵在全球进行推广，花了大量的资金费用进行推广、发布，所以非常有信心利用五大核心的竞争力来实现销售额的翻番。

　　小间距LED是全球市场发展最快的一部分，会成为各个厂家的核心增长点，毫无例外，这也是艾比森的核心增长点，是不可避免的;另外舞台租赁这个细分市场在国内发展非常迅猛，国内有一批的租赁公司发展非常好，利润极高，这就说明市场之大，今年艾比森也会在这个市场上全面发力，特别是国内租赁市场。另外艾比森会在透明屏差异化的解决方案上进行了布局，主要攻占固装租赁市场和商业显示市场。