新视听文化.

　　百强品牌，培育计划!新视界，听不同!

　　在全球音视频行业中，佳耐美（CANARE）无疑是一颗闪耀的“明星”。成立半个世纪以来，它始终坚守初心，以高质量的产品和前沿的技术，为全球用户带来卓越的音视频传输体验。

　　今天，我们有幸对话佳耐美（CANARE）中国销售总经理李霓，一同深入探寻佳耐美在中国的发展轨迹、业务布局以及未来展望。

佳耐美（CANARE）中国销售总经理 李霓

　　深耕中国二十载

　　回顾近20年，佳耐美在中国的发展之路可以清晰地划分为三个重要阶段：市场进入与初步布局(2003-2008年)、品牌树立及行业地位奠定(2009-2019年)、本地化生产与技术升级(2019-2025年)。

　　2003年，佳耐美上海公司的成立，拉开了其在中国市场的大幕。次年，佳耐美电气(天津)有限公司的落地，标志着佳耐美完成了“生产-销售-服务”三位一体基础架构的搭建。紧接着，2004年北京办事处、2007年上海办事处、2008年成都办事处以及2010年广州办事处相继成立，华北、华中、华南、西南四大枢纽就此形成。自此，佳耐美中国的整个销售及售后服务网络建设完毕并延续至今。

　　佳耐美(CANARE)中国销售总经理李霓说道：“在这关键的十年间，佳耐美凭借其过硬的产品质量和优质的售后服务，在专业音视频线材领域逐渐崭露头角，树立起高端品牌形象。日本原装进口的75欧姆视频同轴电缆(如L-4CFB)和四芯星绞麦克风缆(L-4E6S)，以其卓越的性能迅速赢得了央视、省级电视台等广电机构的青睐‘广播级品质’的品牌认知也由此深入人心。”

　　不仅如此，佳耐美还深度参与奥运会、亚运会、APEC会议、杭州G20峰会、上合峰会等国家重点项目，为这些盛会提供大量高品质电视转播线缆，保障了赛事和会议的安全播出。此类重大项目的参与，使其在行业内获得高度关注，展现了产品的高品质和可靠性，树立了专业、可靠的品牌形象。

　　为了更好地适应中国市场的需求，佳耐美在这一阶段迈出了重要步伐。上海工厂引入全自动生产线，实现部分产品的本地化规模生产，成本降低了30%，同时通过中国环保产品认证，成功进入政府采购清单。

　　在技术创新方面，佳耐美积极布局4K产品领域，推出12G-SDI同轴电缆及连接器、4K视频跳线盘、4K光纤HDMI线等，传输距离均可达到100米，迅速在广电、医疗影像等市场占据一席之地。此外，全面IP化产品的推出，如单模、多模光纤及支持100G的MPO光纤线及光纤配线架等，也为佳耐美在新兴领域的发展打开了新局面。

12G-SDI同轴电缆

　　专业音视频

　　创新全链条解决方案

　　佳耐美始终专注于广播级、专业级音视频线缆的研发，不断推陈出新。其12G-SDI同轴电缆(如L-5.5CUHD)，能够在100米内实现4K信号的无损耗传输;光纤HDMI线(AGF100 - HDM-SC)采用编解码芯片技术，不仅实现了100米的长距离传输，还具备突出的抗电磁干扰能力，为用户带来极致的音视频体验。

　　同时，通过上海工厂的本地化生产，佳耐美在保证产品质量的前提下，推出了适配中国市场的高性价比产品。

　　“在导体纯度、屏蔽层密度等关键指标上，国产化产品与进口线保持一致，但成本却降低了30%以上。这些产品已广泛应用于国家大剧院、上海西岸大剧院等标杆项目，得到了市场的高度认可。”李总补充道。

北京艺术中心

　　事实上，佳耐美不仅仅提供线缆产品，还为客户提供从线缆、连接器到信号处理单元的一站式解决方案。在2025中关村论坛中，佳耐美为论坛主会场及分会场提供了从摄像机复合光缆到视音频线缆的全方位服务，构建了覆盖全场景的传输网络，确保了全球直播的稳定性和安全性，充分展现了其一站式服务的能力和优势。

中关村论坛

　　技术引领与区域参透并重

　　佳耐美以“广播级品质”作为核心竞争力，产品畅销全球50多个国家，在广播电视领域的占有率达到了90%以上，在安防监控领域占据60%以上的高端市场份额，成为高端专业市场的标杆品牌。

　　面对行业IP化的发展趋势，佳耐美积极布局新兴领域。

　　李总继续说道：“2022年推出4K-IP产品，包括25G/100G单模和多模光纤、配线架等，并在广电行业‘8+1以旧换新’项目中取得了显著成绩，已完成的项目全部采用了佳耐美产品。此外，在医疗领域，佳耐美的低电磁干扰同轴电缆成功进入迈瑞医疗的高端彩超设备供应链，成为国产替代的典范。在教育、电竞等行业，佳耐美也凭借其优质的产品和解决方案，展现出不俗的实力。”

　　佳耐美MPO跳线

　　佳耐美在中国主要城市拥有众多代理商及分销商，这些合作伙伴在市场渠道、专业技术、行业经验和客户服务等方面具有显著优势。他们拥有成熟的销售渠道和广泛的客户网络，能够迅速将佳耐美产品推向市场，提高产品的市场覆盖率;其专业的技术团队能够为客户提供全方位的技术支持，从产品选型、方案设计到安装调试，确保客户得到最佳的使用体验;丰富的行业经验和资源使他们能够深入了解市场需求，及时调整销售策略，并借助人脉资源为佳耐美开拓市场、开展合作提供便利;完善的客户服务体系则能提供及时、高效的售前、售中、售后服务，维护良好的客户关系，提升品牌形象和客户忠诚度。

　　为了支持代理商的发展，佳耐美提供了全方位的支持。在品牌方面，通过网络宣传、参加展会、举办推荐会等活动，提升品牌知名度，为代理商创造良好的市场环境;技术上，组织产品知识、销售技巧及行业趋势培训，帮助代理商提升业务能力;市场支持包括提供产品手册、样品，保护代理商代理权，避免渠道冲突，并与代理商联合举办行业展会、技术研讨会等品牌推广活动;客服支持方面，销售及售后服务团队提供7*12小时客服响应，及时解答和处理代理商和消费者的疑问;供应链上，在北京设有库房，提供常用产品库存，保障产品供应的稳定性和及时性。

　　运营策略与业务目标实现

　　佳耐美正积极从“高端线材供应商”向“音视频基础设施服务商”转型。

　　“在中国市场，我们以超高清传输技术为引擎，以区域化定制服务为抓手，持续引领专业音视频行业的技术升级与生态重构。未来，佳耐美还将立足传统行业，积极开拓新兴行业。通过定期进行市场分析，深入了解市场趋势、竞争对手动态和客户需求变化，及时调整销售策略，针对不同区域市场需求，推出定制化方案，满足客户多样化的需求。”

　　在实现业务目标方面，李总表示，将带领团队紧密围绕公司的战略布局，加强市场开拓和客户服务。通过不断提升产品质量和技术水平，提高客户满意度和忠诚度;加强与代理商和合作伙伴的合作，共同拓展市场份额;加大研发投入，推出更多适应市场需求的新产品和解决方案，以创新驱动业务增长。

　　从2024年开始，佳耐美深耕AV市场，与声光视讯行业联盟(芒协)签署战略合作协议，这一举措标志着佳耐美在拓展市场方面的坚定决心。从依赖品牌溢价到深耕本土需求，从单一产品供应到系统解决方案输出，佳耐美正积极推动AV行业向高质量、高品质方向发展。未来，随着8K、AI、5G等技术的深度融合，佳耐美有望进一步巩固其 “音视频基础设施服务商”的行业定位。

2024年，佳耐美电气Canare与声光视讯行业联盟（芒协）签署战略合作

　　“为了实现这一目标，佳耐美积极通过媒体和展会宣传，与行业协会合作，深入了解市场需求，研发并生产适合市场需要的产品。同时，加大销售团队建设，补充销售力量，提升市场开拓能力。”

参加行业展会

　　本地化研发与未来计划

　　佳耐美上海工厂在满足市场需求的基础上，不断致力于生产贴合市场需求的产品。通过深入了解中国市场的特点和客户需求，佳耐美在本土化研发方面取得了显著成果。未来，佳耐美将继续加大本土化研发投入，推出更多本土化、民品化的产品，以满足不同客户群体的需求。同时，佳耐美也将关注行业技术发展趋势，积极开展前沿技术研究，为产品的升级换代和创新发展提供技术支持。

　　未来1-3年，佳耐美将积极寻求更多市场机会。参加行业巡展将成为重要的市场推广手段，通过展示最新产品和技术，提升品牌知名度和影响力。面向更多行业，佳耐美将充分发挥其技术和产品优势，提供优质、可持续的产品和解决方案，满足不同行业的音视频传输需求。

　　在评估推广效果方面，佳耐美将建立完善的市场反馈机制，通过收集客户反馈、市场调研数据以及销售业绩等多方面信息，对推广活动的效果进行全面评估。根据评估结果，及时调整推广策略和产品方案，确保推广活动的有效性和针对性。

参加行业展会

　　面对国内市场内卷和欧美出口市场贸易摩擦等挑战，佳耐美有着清晰的应对策略。在国际化方面，佳耐美总部位于日本新横滨，在全球已有8家销售公司。未来，佳耐美将进一步完善全球服务网络，提升服务质量和响应速度，为全球客户提供更优质、高效的服务，增强品牌在国际市场的竞争力和美誉度。

　　在产品国产化方面，佳耐美坚持高品质标准，保留原有的高端配方、优质原材料及精湛工艺，确保国产化产品与进口产品质量一致。通过严格的质量控制体系，树立国产化产品的良好口碑，增强国内客户对佳耐美国产化产品的信任。

　　在行业协同发展方面，佳耐美积极与行业协会、合作伙伴开展合作，共同推动行业技术进步和标准制定。通过资源共享、优势互补，实现互利共赢，促进行业的健康、可持续发展。

参加行业巡展

　　结语

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　　佳耐美(CANARE)在中国市场的发展历程，是一部不断创新、进取的奋斗史。在销售总经理李霓的带领下，佳耐美团队正以坚定的信念和不懈的努力，迎接市场挑战，把握发展机遇，向着 “音视频基础设施服务商”的目标大步迈进，为全球音视频行业的发展贡献着自己的力量。相信在未来，佳耐美将继续绽放光彩，创造更加辉煌的业绩。

　　BIRTV展会团队合影