“不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江河。” 这一流传千古的箴言，深刻体现着北京莱葳视觉科技有限公司【Lightwayne(莱特葳恩)】 一贯秉持的企业哲学。

　　作为国内新崛起的创新AV系统解决方案提供商，Lightwayne(莱特葳恩)的自研产品近年来在市场上广受好评。2024年，其公司持续以卓越追求为基石，不懈探索技术创新边界，无论是产品性能、品质管控，还是售后服务体系，均已逐步实现行业领先水平。岁末之际，DAV数字音视工程网特邀Lightwayne(莱特葳恩)总经理王磊先生 ，就公司年度回顾、战略合作进展及未来战略规划等议题展开深度对话。

　　数字音视工程网：回顾2024年，Lightwayne(莱特葳恩)在哪些方面取得了显著成就?参与过哪些重要项目?请您为我们分享一二。

　　王总： 2024年，对我们来说，重中之重就是“Lightwayne(莱特葳恩)”的自主品牌的全面推广与发展 。依托公司雄厚的自主研发实力与高效生产线，我们成功推出了多款旗舰级产品，包括但不限于天璇系列媒体演示器【UC-S501】、天玑系列IP分布式编解码器，以及全功能USB-C线缆与HDMI AOC线缆 等。这些产品在功能集成度、系统稳定性及用户体验层面均树立了行业标杆，展现出Lightwayne(莱特葳恩)在技术创新领域的深厚底蕴。

　　我们在技术创新上持续投入，引入行业前沿技术，如：JPEG2000、SDVoE 10G网络传输的分布式及8K信号传输技术 ，显著提升产品核心竞争力。特别是全功能USB-C线缆 ，集超高速数据传输、4K视频信号传输、多声道音频传输及100W电力传输(PD)于一体，而HDMI AOC线缆 则凭借先进的光学引擎技术实现信号的长距离无损传输。这两款热门产品进一步丰富了Lightwayne(莱特葳恩)的技术内涵。

　　在自主品牌发展的同时，我们也积极拓展战略合作关系，与全球知名摄像机品牌Angekis在中国大陆地区达成全面战略合作 ，并与程控交换机领域的Alcatel、AVAYA、MITEL，综合布线领域的Rosenberger，以及灯光控制领域的Helvar等品牌均建立紧密的合作关系，实现了公司产品线的多元化拓展，可满足不同客户的定制化需求。

　　2024年，Lightwayne成功参与了多个重量级项目，包括北京市丽金智地项目、石家庄洲际酒店项目、UBP园区中央亭改造项目、人民日报社升级项目、清华大学求真书院项 目等。

　　在丽金智地项目 中，“Lightwayne(莱特葳恩)”为所有会议室提供了全方位的设备智能化解决方案，通过集成中控主机、扩展模块及4寸墙面可编程中控触摸屏，实现设施间的无缝自动联动。同时，天玑系列IP分布式编解码器与天权系列矩阵的部署，确保了项目场景内网络环境的稳定高速与数据传输的安全性。

　　而在石家庄洲际酒店项目 中，“Lightwayne(莱特葳恩)”为酒店办公场所及宴会厅提供了定制化的智慧酒店解决方案，通过中控系统的预设场景功能，轻松实现各类设备的智能控制，同时引入分布式系统与HDMI矩阵，以此确保视频传输的高清画质及系统的高效稳定运行。

　　数字音视工程网：贵司与摄像机品牌“Angekis”达成的全方位的战略合作，这一战略决策是Lightwayne(莱特葳恩)基于怎样的市场洞察和企业发展布局做出的?

　　王总： 近年来，随着远程办公、在线教育等新兴应用场景的持续拓展，音视频设备市场需求呈现出稳步上扬的态势。据相关市场报告预测，全球音视频设备市场在未来几年将维持较高的增长率，而中国市场则是这一增长趋势中的重要驱动力。Angekis作为业界知名的摄像机品牌，凭借其产品在质量和性能上的卓越表现，精准契合市场对于高品质音视频设备的迫切需求，可为“莱葳视觉”公司开辟出新的市场份额与业务增长点 。尤其是随着当前音视频设备的应用范畴逐步从传统安防监控领域渗透至智能交通、工业制造、医疗、教育等多个行业，这一融合将为公司产品创造出更多应用市场。

　　同时，在市场竞争日趋白热化的背景下，客户对音视频设备的品牌认知、产品质量及售后服务均提出更高要求。他们更倾向于选择那些具备良好品牌信誉、可靠产品性能和完善服务体系的供应商。Angekis凭借其行业内的知名度和市场认可度，也无疑为我们“带来了品牌加持 。通过携手Angekis，公司得以提升自身在市场中的竞争力与品牌形象，进而吸引更多优质客户资源。

　　自2008年成立以来，我们始终秉持“创新” 与“差异化” 两大核心战略，推动公司多次成功转型与发展。目前，公司的业务重心聚焦于音视频信号分配与整合领域的解决方案研发与系统集成 。Angekis摄像机品牌的引入，不仅将极大丰富公司的产品线，还使我们能够为客户提供更加全面、综合的音视频设备及解决方案，满足其一站式采购需求，增强客户忠诚度。此外，Angekis在摄像机领域的技术积累与研发实力，特别是在视频图像处理、编码压缩、智能分析等方面的先进技术，将与我们自主品牌的“Lightwayne(莱特葳恩)”产品形成优势互补，共同推动公司在音视频技术领域的市场占有率提升，加速产品创新与技术迭代，为企业的长远发展奠定坚实的技术基石，并有效拓展销售渠道，抢占更多市场份额。

　　数字音视工程网：贵司计划未来如何经营“Angekis”品牌与摄像机(视频会议)市场，“Angekis”品牌的产品将如何与“莱特葳恩”在信号处理、集中控制等领域的传统优势业务实现无缝对接与互补?

　　王总： Angekis对我们的市场拓展战略具有显著加速效应，助力加速客户吸引与市场渗透。未来，“Lightwayne(莱特葳恩)”将依托音视频领域的市场渠道与客户资源，积极拓展Angekis品牌摄像机在国内的市场份额，并与系统集成商、经销商及终端客户深化合作，共推先进视频会议解决方案，促进行业进步。

　　在研发领域，我们将持续投入，与Angekis共同进步，并建立专业售后技术支持体系，提供安装调试、故障排除、设备升级等全方位服务，确保卓越客户体验。同时，我们将积极收集反馈，迭代优化产品与服务，满足多样化需求。此外，通过参加展会、线上线下营销活动等，我们将全面展示Angekis摄像机的先进技术与优质性能，树立品牌形象，增强市场竞争力，为长远发展奠定坚实基础。

　　具体而言，“Lightwayne(莱特葳恩)”将从信号处理、集中控制 两方面与Angekis品牌摄像机进行融合。

　　信号处理方面 ，通过IP分布式技术，我们将摄像机的视频信号进行高效编码，并借助IP网络实现低延迟、高画质的视频分发。在接收端，解码器将信号还原，确保视频能够以最佳质量呈现于各类终端设备上。同时，我们将利用莱特葳恩在信号处理领域的专业技术，对摄像机采集的视频信号进行优化与增强，提升画质表现。

　　此外，我们还将采用高清混合矩阵等产品，将摄像机的信号与其他多种音视频信号源进行整合与切换。在视频会议场景中，用户可以轻松实现摄像机信号与电脑演示文稿、远程参会者视频画面等内容的组合与切换，丰富视频会议的内容展示形式，提升会议效率。

　　集中控制 方面，我们的中控系统将与摄像机实现无缝互联。用户可以通过中控系统集中控制摄像机的各项参数设置，如云台转动、镜头变焦、聚焦等，实现对视频画面的远程操控。同时，中控系统还可与会议室的其他设备(如灯光、音响、投影等)进行协同控制，根据会议的不同场景和需求自动调整设备状态，营造最佳会议环境。利用中控系统的可编程功能，我们还可为不同的视频会议场景设置个性化的控制方案，提高会议效率与用户体验。

　　对于分布在不同地点的会议室或分支机构的摄像机，管理员可通过网络远程登录中控系统，实现对摄像机的统一配置管理、状态监测与故障排查。这一集中控制技术将显著提升设备的管理效率与维护便利性，确保视频会议系统的稳定运行。

　　数字音视工程网：展望2025年，Lightwayne(莱特葳恩)制定了怎样的整体发展策略?在技术创新、品牌提升、市场拓展等方面，Lightwayne(莱特葳恩)将采取哪些新举措来推动公司的持续成长?

　　王总： 回望过往，落地生根，硕果累累，展望未来，百尺竿头，更进一步。

　　今年3月，习近平总书记指出：“要在以科技创新引领产业创新方面下更大功夫，主动对接国家战略科技力量，积极引进国内外一流研发机构，提高关键领域自主创新能力。”

　　首先，为深入贯彻落实习近平总书记重要指示精神，2025年，我司要把科技创新作为发展新质生产力的核心要素，整体发展依旧以自主研发为核心，持续提升技术创新能力，培育发展新质生产力的新动能 。对现有产品、研发中产品和售出产品进行反思、总结、创新、升级、迭代等计划。

　　产品同质化严重的时代，“北京莱葳视觉科技有限公司”若欲成为客户信赖的长期合作与成长伙伴，必须依托创新技术驱动，并辅以差异化的竞争模式，将最前沿且最贴合需求的科技成果精准送达客户手中，以此实现共赢发展。

　　其次，完善音视频信号传输处理及统一协作领域的多元化解决方案 ，进一步巩固在该领域的技术领先地位。加强与 Angekis 等战略合作伙伴的协作，实现资源共享、优势互补，共同拓展市场份额，提升双方品牌在行业内的影响力。以客户需求为导向，深入了解不同行业、不同场景下的客户需求，提供更加定制化、专业化的音视频解决方案，增强客户粘性和市场竞争力。

　　最后，“北京莱葳视觉科技有限公司”在牢固筑立根基后，将开始进行品牌的大力宣传与推广 ，展示公司最新技术和产品，提高品牌知名度和影响力。同时，加强与行业媒体的合作，进行品牌宣传和产品推广，提升品牌在行业内的美誉度。

　　我们将始终秉持以客户为中心的服务理念，注重客户体验和客户满意度的提升。通过提供优质的产品和全方位的服务，赢得客户的信任和好评，积累良好的客户口碑。积极收集客户反馈，及时解决客户及产品问题，不断改进产品和服务质量，以客户的口碑传播来提升品牌形象。

　　我们将塑造品牌形象，从品牌理念、品牌文化、品牌视觉等方面入手，全面塑造品牌形象。明确品牌定位和核心价值，传递出专业、创新、可靠的品牌形象;统一品牌视觉识别系统，包括品牌标识、产品包装、宣传资料等，提升品牌的辨识度和一致性。

　　展望未来，“北京莱葳视觉科技有限公司“一直致力于扩展行业应用领域，在现有的行业市场份额基础上，积极扩展养老、文教等新兴行业的应用市场。同时积极寻求与合作伙伴的深度协作，共同推动信号处理行业的创新发展。”

　　媒体总结：

　　展望未来，Lightwayne(莱特葳恩)在专业AV系统领域的征途依旧光明璀璨。继续秉承着自主创新理念，其不断深耕音视频信号处理技术，特别是在4K/8K超高清传输、AI音视频分析以及低延迟编解码技术方面不断突破，以更加智能化、集成化的解决方案引领市场潮流。同时，与Angekis等顶级品牌的深度合作，将进一步巩固Lightwayne(莱特葳恩)在高端AV系统集成领域的领先地位。

　　我们有理由相信，Lightwayne(莱特葳恩)将以更加卓越的AV系统解决方案，持续赋能行业，推动数字音视工程迈向更加辉煌的未来。