不出海、便出局，是目前行业普遍共识。这主要系行业日益内卷，投入和产出不能与之形成正比所致，所以企业纷纷另寻出路救“火”。企业走出去、开拓市场不失为一种解决之道。

　　2023年被全市场定义为安防出海元年，经过一年多的时间，企业取得怎样的成效，是否完成自己既定的战略，是业内人士关心的话题。如果从安防企业的年报或2024的半年报来看，结果是美好的，更有甚者，海外营收已成为企业经营的主要支撑。比如行业名企海康和大华，2024年他们上半年的境外市场营收保持稳步增长，其中大华境外市场收入占比超过了境内市场收入。

　　取得如此高效的成绩，它们是如何做的，受海外市场青睐的产品有哪些，未来想出海的企业需要注意哪些等问题也逐渐成为全市场关注的焦点。本文就这些市场疑问在这里简单梳理一下，希望能对各安防同仁有所帮助!

出海如何做？

　　关于怎么出海，出海后如何开拓市场，这是出海小白企业需面临的一个难题。解决这一问题，首先需对海外市场现状有一个大概认识，继而考量该不该进入布局，也即是通常所说的要做好市场调研与定位。

　　目前安防海外市场的划分一般分为这几类区域;一是中高端产品接受度高的欧洲、北美市场;二是市场规模适中，需求较为多样化的东南亚、南亚和中东地区以及南美市场;三是经济欠发达，需求可能较为基础，且对价格较为敏感的非洲市场。

　　其中，欧洲、北美安防市场一直是传统安防的主力市场，对安防产品的质量和智能化功能要求较高，市场竞争也更为激烈。国内安防企业需要强大的技术实力和品牌影响力才能有效进入该市场，比如海康大华等企业。对于中小企业来说，进入欧美市场并非易事，需要面对严格的标准和认证、激烈的竞争以及高昂的市场推广成本。

　　第二、三类市场可统称为新兴市场。由于新兴市场经济增长迅速、消费群体年轻、互联网和移动设备快速普及等特点，对安防相关产品的需求正逐渐增加。而且，因国内安防产品相比于欧美企业产品有着超高的性价比，所以国内安防企业出海有一定的竞争优势。

　　在确认好出海目标市场后，接下来就是安防企业入场布局的窗口期。根据过往出海多年的经验来看，以下几种方式可供企业参考，或有所启发。

　　一是找准差异化定位并实现产品本地化发展，这一步很重要，毕竟每个国家甚至同一个国家的区域不一样，市场情况都不一样，要具象分析每一市场的需求，做到产品本地化发展。

　　二是借助电子商务平台，通过在知名电商平台开设店铺，企业可以直接触达全球潜在客户。这种方式提供了全球销售的便利性，并使得产品更容易被消费者发现和购买。

　　三是海外网红营销及广告投流，网红营销是一种强大的策略，尤其适用于年轻且数字化的受众。与海外知名网红合作，企业能够借助网红的影响力，将产品引入目标市场。广告投流可在海外多个平台操作，比如谷歌、tiktok、facebook等等，这也是一种快速打开市场的方法。

　　四是与当地代理商或企业加强合作，出海企业可以借助合作伙伴的网络和资源更好地理解目标市场，克服文化差异，并提高市场可信度。

海外青睐的产品

　　目前出海做的比较出色的安防企业有海康威视、大华股份、天地伟业、熵基科技、萤石网络、盛视科技、英飞拓、同为股份、锐明技术、创泽视、宇联高科、安士佳等等。

　　从这些企业的年报或半年报的内容显示，海外市场热销的安防产品包括但不限于监控设备如网络摄像机、太阳能监控及Mini摄像头;智能锁，如指纹锁、人脸识别锁等;门禁系统;警报器等。

　　如果按照安防行业品类来统计的话，当前海外市场比较青睐的安防产品主要是视频监控、智能家居、智慧门禁、防盗报警等。

　　分区域来看，欧美市场主要青睐于监控器材与门禁系统，主要是因为该区域经济较为发达，安全防范意识比较高，对安防产品需求比较大，是传统安防市场主要分销聚集地。新兴市场如东南亚市场除了对安防监控设备青睐外，智能家居、防盗报警类产品在区域同样表现出色。

　　买家方面，根据公开的资料显示，海外市场购买方类型多样，包括生存制造商、批发/贸易服务商、零售分销商等，其中零售分销商占比最大。

　　渠道营销方面，近些年随着电商与自媒体崛起，线上营销已成为安防产品销售的重要渠道。当然，线下实体店与展会等传统渠道在当下仍具优势。

　　而且，得益于线上营销渠道的普及以及海外市场对安防认知提升，消费类安防产品在当地也获得了快速发展，吸引多家知名企业纷纷在当地设立事业部，比如萤石网络。

　　萤石网络近些年也取得耀眼的成绩，财报显示，2023年，萤石的境外收入达15.12亿，约占总营收的31%。2024年上半年的境外营收为17.35亿元，同比增长6.35%。同时IDC数据显示，2024年第一季度，萤石智能摄像头出货量同比增长8.4%，再度拿下全球消费摄像头市场第一。

　　总的来说，随着出海浪潮持续发酵，越来越多的国内企业将向海外市场发力，在提升品牌影响力的同时也提高了企业盈利能力，产品类型也将会更多元化。

海外红利还有多久？

　　安防出海的热潮能持续多久，这又是一个行业内人士关注的焦点，毕竟这关系到安防企业的切身利益。不过，这一问题市场并没有一个统一的答案，见仁见智。

　　比如，有评论人称，安防出海其实很早之前就已经有了，只是没有现在火爆。主要是因为前几年国内市场发展迅速，市场空间广阔，产销平衡，出海开拓的必要性偏低。如今国内市场发展成熟，不管是技术还是市场规模都走在世界前列，产能过剩非常凸出，为了实现产销平衡，走出去是一条必不可少之路。当国内市场恢复往日的活力，出海热自然会降温，所以海外市场的红利，还能持续一段时间。

　　此外，与出海企业相关负责人交流时了解到，海外市场特别是新兴市场与国内市场相比存在一定代差，如东南亚。我们可直接把国内的营销模式、滞销产品或解决方案搬到东南亚市场或经济不发达地区就可以在当地站稳脚跟。换言之，这种模式一定程度上增添了国内安防企业出海的信心。

　　当然，也有业内人士表示，这一波的出海作业可能持续的时间不会太长，理由有这几点：

　　一是国内经济慢慢复苏提振了行业景气度，依据就近原则企业多会优先考虑布局国内市场。

　　二是新技术赋能行业开拓新应用赛道，虽然市场现还是比较迷茫，没有一些突出的标志性事件或产品、方案、企业，但这都是蓄势前期所必经之路，需要耐心。

　　最后是海外市场发展至今，内卷也是越演越烈。全球安防重心东移已是业内共识，国内安防产品超高性价比特性逐渐得到全球安防人的青睐。基于这一点，最后比拼的还是国内企业之间的竞争。所以去到人生地不熟的海外市场内卷，还不如锚定国内市场。

　　整体来看，海外市场的红利能持续多长时间，取决于多种因素的综合作用。对安防企业来说，需要密切关注市场动态，加强技术创新和产品研发，提高产品质量和服务水平，以应对不断变化的市场需求和挑战。同时，企业还需要关注国际贸易形势和地缘政治因素的变化，制定相应的应对策略以降低风险。