为期4天的广州国际照明展览会(以下简称为“光亚展”)，虽然已经落下帷幕，但围绕光亚展的谈资依然还在……

　　一 展会感受

　　广州展来袭的一二三四五

　　照明人一年一度的狂欢盛会“广州展”，历时三天半，今下午就要闭馆了。也许是惯性使然，总得写上几句，索性就叫：“广州展来袭的一二三四五”。

　　一是场高奏主旋律的盛会

　　开幕日是6月9日，正逢星期日。照明人哪有996?集体加班在琶州。这次大会主办方既睿智，又辛苦，绞尽脑汁，费尽心血，凝结成一个鲜明的主题：思索照明--攻与守。把《孙子兵法》用到了展会上，恐怕举世无双，绝对高超的创意。让人感觉，一进展场，触目皆是的攻守的视频与标识，以为一不小心误入了战场，难怪参展者与参观者个个都是雄纠纠、气昂昂呀!

　　二是这次展会有两大特色

　　其一是展览与论坛的结合。 有展有论，并非史无前例，但如此大胆创意的论坛，恐怕也属中国特色。在展会的步道上，就设置了数个会场，忽而站而论道，忽而坐而论理。简约式开幕后，“唐十一有约”就率先登场了!昕若飞的姚梦明应约而来，侃侃而谈。不愧为姚大师，对照明的理解极为深刻，谈笑中“金句”频出。欧司朗的韩敏，含蓄又机敏，挟欧司朗橙色风暴席卷而来。欧普的金鑫，厚重又沉稳，似有佛系基因，一直强调“超越所见”的“自在”。如你翻阅参观指南，仅馆里就多达几十场论坛，这是何等的工作量?(此处应该有掌声)。

　　其二是馆内和馆外的蹭热延伸。 展会如同“中心城”，周边皆是城市副中心。傍展会开展会的，更引人关注是多家协会、联盟抑或平台都乘风而上，都开起了名目繁多却不雷同的论坛。由周边延伸到了古镇和佛山。有的内容真的不错，如行家说的“先进照明与LED新型显示”趋势分析会，赵飞与晓兰联袂举办的“后景观照明时代机遇与挑战”等，皆成了会外亮点。

　　三是有变观的展台

　　1.变得好看了

　　随着社会的速进和人的审美观的提升，我们的展台一下子与“西化或欧化”融合了，如加上全英文标注，会错以为到了法兰克福。就说蔷薇科技，其网格式的透明屏还是让你感觉：美的震撼!

　　2.变得微创新了

　　现在看展会，要一看二问三请教。因为表面上看，似乎是千灯一面，其实內涵不露声色的。如红壹佰的球泡灯，就有微创新，加有智能控温芯片，可预先设置。我对掌门人林总说：那你的灯真是红百年的长寿灯了!

　　3.变得有技术含量了！

　　高邮人做路灯的水平真是高!在路灯馆里，顺势而排：龙腾、承熙、现代。龙腾的掌舵人龙慧斌亲自率众迎客，难怪做得好，是领导率先服务好。承熙的郝辉定也在现场，讲解他的路灯上的石墨烯，可加快散热，降热20%。耀嵘的雍总更是喜笑颜开地告诉我，某市市政一行15人已去工厂，大单有望可接了!

　　四是值得关注的思考题

　　1，后景观照明的，会否断崖式下滑?一位年轻的设计师在会上弱弱地问。从今年7月份始，工程公司不可带资建设，会否影响接单?

　　2，智慧城市下的照明企业的兴奋点与着力点应该在哪里?城市合杆抑或智慧灯杆上，什么才是我的奶酪?跨界总有边界，要抓得住企业自身的发力点。

　　3，同质化竞争条件下，我的核心竞争力在哪里?可否换个维度思考：做灯可做调光吗?有线的可做成无线的吗?做户外工程的可否眼睛向内，做以人为本的办公照明!单向照明可否做成全面照明?把自然光与人造灯融合运用等。

　　4，贸易战下，如何备战?吃碗里要想到锅里的。车子上路，得有备胎。你的后备箱有吗?眼晴要向内，更应向外，“内外贸”的逆差顺差要平衡。如此而已才会“西方不亮东方亮”。

　　五点建议：

　　1.大厂要带头参展。 国际大厂，也许是本地化人才的缘故，也学做“溜边的黄花鱼”，尽在周边宾馆搞“私人订制”，又借势又省钱，什么新品发布，技术推广等。国内带头大哥往往“重外不重内”，国外展览投巨资，国内不参展。也与老外一个样，在国内要带头参展，在这点上，木林森，洲明还是起了表帅作用，国外国内一个样。这毕竟是中国照明大展，上市公司和有实力企业还是应该露个脸，亮个相。既可展示领头羊的风范，又可提升品牌的知名度，何乐而不为?

　　2.前沿技术的创导者要敢于亮相。 群英荟萃做到了，这远远不够。精英荟聚也很重要。光在论坛上发表，那还是纸上谈兵。不如拿到展会上展示做来，如能成为“网红”、“展红”投资商就会闻风而来。如Micre，UV，LD等等。

　　3.跨界大咖要主动邀约。 照明+，+什么，应该多邀请一些互联网大咖参展。5G、人工智能，大数据、物联网与光的世界的连接，一定会有联姻。

　　4.展会的国际化仍然是一个重要的议题。 上海进博会的某些做法，可否借鉴?展会要面向国际大厂的同时，也可面向国外的中小企业，让不同国家，不同肤色，不同文化，同在一个展会上相融相见，也是一件十分有意义的事。

　　5.论坛多未必都是好事， 一是无所适从，二是人气分流。可否举办一、二场高大上的极具“照明及LED产业风向标”的大会。特邀精选几个大会报告，再结合“神灯奖”，一气呵成，岂不完美!

　　六六大顺，就不展开了。总而言之，这是一个由制造到创造的展会，这是一个由少数明星到“我就是明星，我就是亮点，我就是特色，我就是一朵云”，人人皆可表现的大舞台。

　　最后，我希冀：

　　广州展，中国展，世界展!(注：来源于微信公众号《唐十一》，作者：唐国庆)

　　光亚展的A到Z

　　A - AI, Artificial Intelligence, or Architectural Lightings, or Ace, ... 不管是人工智能，还是建筑景观，我们都需要自己手中的王牌Ace。

　　总要有点差异化，总要有点天降奇兵，总要有点后手和战略储备，不然要预研部门，要Strategy和Marketing部门干嘛?

　　B - Big datas, beyond your dream / bring your money / ... "BEYOND" 超越所见 (这里马总们要表扬我一下) 我们那个年代的黄家驹和Beyond，CSA联盟早就提倡的Beyond Ilumination超越照明，进而到第三代半导体、大数据、新时代……

　　Bigger and Bigger，Big opportunities，Big Era，大时代，哈哈，沧海一声笑!

　　C - Current, Cree, Crazy? or Cloud?百年老店GE脱胎孕育出的Current，渐行渐远的Cree 科锐，不断疯狂迷离Crazy的价钱:- 0.2x USD 的 SMD Bulb，- 0.33 / 0.66 USD的40/60W相当灯丝灯， - 3.99 USD的4W 导轨灯……真是有点失序，价值迷茫。

　　要想明白自身的价值所在呀!这不是云平台 云服务的Cloud“云”，倒是云里雾里 云山雾罩的“云”，更不能人云亦云，最后就不知所云。申明下，我们提倡的是智能联网的云。那个云Cloud是SaaS, software as a service的云。

　　D - Domestic Market带着特优仕来的Tospo得邦，国际品质，回归国内。US Tariffs / Trade War ...国内的项目：城市亮化，EMC / PPP，Domestic玩法，王霸之道与外销有所不同呗~

　　E - en……，不是Emmanuel，Excellent ALWAYS、E2835、E3 - 3014、E4 - 4014、E5 - 5630。

　　欧记GL的中低功率，for Consumer type，点、线、面光源，even for some Prof Lumin 专业灯具，譬如High Bay Linear中的0.5W 2835，譬如DLC Tube中的0.5W 2835，JTLP ……请各位帮忙记住这型号~

　　有个ETi，王总豪，更有莫师兄在，感觉是不死小强。从车用到手机闪光灯，到电视背光，再到Mini-/Micro-LEDs，很小而美，很齐全，很精悍顽强，是照明届著名的首席科学家。毕竟莫师兄祖籍重庆合川，钓鱼城，民风刚烈，宁折不弯，蒙古大汗蒙哥就在那里被击毙城下，不然，中国历史乃至世界历史，可能都会被改变……想到这，我打算印度的EESL tender 不能绞杀莫师兄过甚，不然……

　　F - Filaments， standard ceramic substrate， dual CCT，flexible / bendable……也有说Full Spectrum全光谱。

　　Full个大头鬼啊?荧光粉转换本身就是个连续谱，蓝光、黄光，两个主要的包络来做下卷积 算算相对比例，加点绿粉、红粉 NIR 近红外……就Full了，就全了。

　　WTF!离开剂量谈毒性，就是耍流氓、卖噱头!搞几篇paper就是FDA approvals?弄个UVC/UVB 就是(⊙o⊙)啥?Breakthroughs……不太让人信服呀。

　　Forward looking，Forseeing，Far field，Fair Play "费厄泼赖"值得常记在心。

　　G - Game Change，谈何容易?Go ahead，且战且走，抱着石头过河，白猫黑猫……王图霸业，其实人生路上，这一辈子啥是最重要的，只能独自个儿不断去体味和领悟，it's a Game though, it's a Game! And this is what it is ...

　　另一个想谈下Game Theory，博弈论跟Win-win strategy，生意场上，不只是零和游戏。我们上中下游，是。想着跨界是好事，抢别人饭碗，IoT 智慧城市、智能家居，关键是韧劲、狠劲跟巧劲。Right time, Right Things ~

　　H - high power大瓦数体育场馆灯、高杆灯。不管是用Square / P8 / P9 这样的大功率芯片，还是用EMC 3030 (S5) or 5050 (S8) 这类方案。high lumens 高流明、high (power) density 高(功率)密度、high efficacy 高光效……这些"h"是根本。

　　你看华普永明贴在墙上的记录已经是202 lm/W整灯光效了(三年前是176 lm/W) …… you are the Heros，当然 Horticulture 植物生长灯显然是大热点。还有HCL Human Centric Lighting 人因照明、健康照明，我们要持续关注、不断改善、提升。

　　I - intelligent, integrated智能、集成。这是大命题，姚大师、韩大师们在积极布道，Diana Lu 回归后也有 Keynote，同行们请加油!宋博士、丰大侠 (方大智控) 厦门的谢总(智联信通)……还有很多国内外的IC芯片供应商们，看你们的!

　　J - just do it, joy, joke, or joker?熊大的达尔科请靓女站台，展场内其他走秀的场次也不少，中国的轻工、中国的照明，何必妄自菲薄?何必战战兢兢?难不成越南、泰国、马来西亚、甚或是墨西哥、东欧、赶明儿就抢光了我们饭碗?

　　在中国，为中国;在中国，为世界!Just do it ~要有点我自岿然不动，胜似闲庭信步的气度和魄力，enjoy the journey ~ life is long……

　　K - keynote, key person, killer for XXX，Kingsun 勤上是老朋友喽!黄总、郑总、陈总们都很多年，我们要交新朋友，也常要惦记着老朋友，抱团取暖，共进退、同患难、齐享福，这些话糙理不糙，希望市场秩序越来越好!希望产品、服务都与时俱进!these are the keys ...

　　Katerra，科特亚、双雄联袂出席，本次光亚展(文博、严博以前顿格电子) 是那一抹艳红的靓丽。

　　L - not Lumileds, not Luminus, but LumLux 纽克斯，大功率电源，譬如2000/1200/1000W，智能电源的新生崛起力量，值得关注。当然Lawrence Lin意气风发，率领LEDVANCE，注意，都是L字辈，值得侧目观望~

　　M - MLS, MTC们，产能过剩是很多家共同面临的问题，也不光光是中游封装厂，上游三安、华灿们更甚。所以商业逻辑、定位、执行，这些都是重要的，看Mass Market海量的市场，在哪里?

　　N - Ningbo Sunpu，这里先提下升谱这趟被扯横幅的“糗事”，好好的展会，本来是客户交流的黄金时辰，结果丑闻远扬……

　　宁波地区包括宁海、慈溪等周边，再加上杭州、萧山、湖州、浙南的温州、台州等，还有缙云、丽水，早些年，宁波燎原、耀泰等都已是声名远扬，现在也有美科、华普、晶日、凯耀等大旗威赫，更不要谈阳光、得邦，比之深圳、中山、广州、厦门等地区，宁波人Ningbo area peoples 大宁波地区、浙商素来是毫不逊色，更要对自身要求高一点，更自我约束，更讲契约精神的，跑路、欠薪、关停等负面新闻不多，这趟的升谱事件是个警醒。

　　O - obviously, it's OSRAM OS，AM / IM / GL欧记，百年多的路Light is Osram，不要再Oh, my god ……

　　少些扼腕叹息，少些繁文缛节，变革、进取，我辈需努力~

　　P - Penalty出来混，总要还的。Feit / Kitchler / Candor / ……那么多买手在那里，言简意赅，不能老在红线边上走啊!不然，你看Samsung LED真要查下呢?那几个代工厂慌不慌?方不方?勿因小失大，该IP专利保护，还得该要。

　　Q - Quality first ~品质至上，不是做个CE, UL, DLC就算完事了，魔鬼在细节，从设计到制造，每一环节，这个品质真的总体上个层面了，中国照明也就真的 脱胎换骨 更上层楼了，我坚信 总有一天，我们会有更多的品牌跟欧美、日本顶级牌子们，可以妥妥抗衡，这基础之一就是品质。

　　R - Revolution，no, evolution……现在已然是产业成熟期，不同年龄、不同阶段，要做不同的事情，诸君请深思~

　　S - Speed, Scale, Service速度、规模、服务，不再赘述，这是竞争取胜的法宝。

　　T - Technology, Tecnon, Trichromatic, Trade War (前面有提过), Trade Show (广州展本身来到了比较尴尬和关键的"分水岭"，产业成熟度和整合度摆在那里，瘦身与变化是当务之急)

　　技术，太龙，三基色 (陈总) TriChromatic 独树一帜，从陶瓷大功率到COB，其实精耕细作，总会有收获。

　　U - Universal，普适性、全面性，不是UGR < 19，一个指标，不是质保五年、七年、十年，这几个数字，创新也好，规模化制造也好，我们要有大局观，要有长期全面的考量。

　　V - Value added，High CRI、Full Spectrum (前面讲过了)，要做真正的价值添加。

　　W - What? Why?国内外市场普遍低靡，这是为了什么?周期律嘛!别想太多……跌跌涨涨、起起伏伏、坎坎坷坷。

　　X - X factors，X因素，很多不确定性因素对后市有影响，中美贸易战，国内外其他政局、政策、影响，让我们拭目观察、养精蓄锐、枕戈待旦。

　　Y - Yeelight，很多年的老客户了，姜总、刘总、康总太多好朋友，最早的科锐XBD Colors，现在欧记的P5/S5 ... 2835，"MI" and many others ...Forever Young ...愿Yeelight为代表的科技型公司，青春无敌、不断进步~

　　Z - Zoom In / Out，放大、缩小，勿以善小而不为，勿以恶小而为之，这也是辩证论。有些事 过去了，也就过去了，自然会风轻云淡、海阔天空。@老麦某种意义上来说，我三年多前广州展后就如同您现在，一切都会好起来的，一切都会变更好的。Friendship for ever ~Cheers ~

　　——作者：邵嘉平，来源于行家说APP

　　二 行业观点

　　0 1 中美贸易战

　　我们要做最坏的准备，才能有最好的结果。毕竟国与国的角力，对照明界的影响深远，需要重视。但地球不会停止转动，有昼夜交替就要有光，照明是刚需，会永远会存在，为此，照明人将用一生来追求。

　　——唐国庆在由行家说、SNOW Intelligence主办的“行家Talk 2019先进照明与LED新型显示趋势分析会”上表示。

　　全球LED照明市场依旧具备发展潜力，整体来看光源替代市场已接近高峰，海外市场价格竞争惨烈异常，光源日趋集约，灯具依旧分散，头部企业已经主动做出战略调整，中美贸易摩擦加剧了对美出口的困难。照明行业需要坚守本分，关注细分领域和新型技术，做好准备以度过难关。

　　————中国照明电器协会副秘书长温其东在由行家说、SNOW Intelligence主办的“行家Talk 2019先进照明与LED新型显示趋势分析会”上指出。

　　02 智慧灯杆

　　在智慧灯杆的运营中，可见当前市场价值未明：一杆多用处于引爆而未炸状态，实际需求不是很强烈，并且政策尚未完善，缺乏统筹协调、技术标准。他表示，在运营模式上，应该由政府投资建设、并由某一部门统一管理运营。另外，政府投资建设普通路灯功能，社会资本投资建设智慧功能并管理运营，收益和政府分享。

　　——广州中国科学院软件应用技术研究所常务副所长、2018-2019年智慧灯杆产业调研白皮书总顾问袁峰博士在“2019阿拉丁论坛开幕大会——智慧灯杆调研白皮书汇报”上指出。

　　从政策方面看，5G是国家的，智慧是地方的，合杆是城市的;在杆型方面，当前存在外观功能不匹配及有效需求不确定两大问题，可通过灵活、可扩展的设计去化解技术和需求的变化，同时走线需要考虑后期维护及电气安全问题。

　　在技术加速演进和需求快速变化的时候，照明和智慧孰重孰轻是伪命题。在2020年以前照明归照明，合杆归合杆，智慧归智慧，寻找其中的公约数是我们现在最紧迫的事。

　　——深圳市灯光环境管理中心高级工程师吴春海先生在“2019阿拉丁论坛开幕大会——智慧灯杆调研白皮书汇报”上表示。

　　0 3 后景观照明时代

　　设计照明的产品，从模块化出发，结合传统思维，赋予产品更好的生命力，可应用于地面、墙面、天花，甚至是水下工程等产品。他希望行业模块化和产品碎片化，通过模块化和碎片化，解决所有的困难点和痛点。

　　——深圳市尚可饰科技有限公司总经理周超群在2019中国景观照明发展报告会上表示。

　　在进入后景观照明时代后，要搞清两个问题：一是城市是需要喧嚣还是宁静?总体和局部的设计与规划。二是青山绿水如何适度的亮化?用光和惜光的考量与建造。在面对未来层出不穷的机会，要不忘初心，坚守光的事业;牢记使命，坚持用光照亮世界;砥砺奋斗，坚决迎难而上，勇往直前!

　　——中国照明学会半导体照明技术与应用专委会主任唐国庆在2019中国景观照明发展报告会上指出。

　　现在照明已经全面进入LED时代，LED灯具备电气特性和光学特性，LED综合性能已经胜出;在光生物安全问题上，符合IEC/EN62471《LED灯光生物安全测试及认证》 豁免级或低危害级，可以保证基本安全;LED灯具有优秀的电压特性，在宽泛的电压范围，光输出稳定;LED具有非常优秀的调光、调色特性，但调光过程中存在谐波反向变化特性。

　　——CCDI悉地国际建筑设计总工程师李炳华在2019中国景观照明发展报告会上说。

　　进入后景观时代，美的形式没有一种标准，最要表达的是身体、心理、社会、历史、自然的元素，需要把艺术理念与景观进行结合。无论未来多么充满想象，归根到底，无外乎最基本的设计原则，就是对美的追求。

　　——深圳市大晟环境艺术有限公司董事长杜健翔在2019中国景观照明发展报告会上畅言。

　　04 照明未来

　　全球LED照明从未停止，未来LED照明行业将提供全面的LED产品组合，在一般照明高度分散和竞争激烈的LED照明市场，产品周期变短，大部分产品内部采购来自合同制造商，而大部分供应商则位于亚洲，产业链的许多部分都会外包。

　　照明的发展改变了我们创新的方式，专业照明领域的竞争是随着LED市场的成熟而采用互联性，从垂直一体化向专业化全面转型;在以声控智能为驱动的消费照明智能家居领域，目前正处于起步阶段。正是在互联互通的驱动下，专业照明扩展到其他邻近空间，这将要求LEDVANCE找到新的合作方式，并与竞争区别开来。

　　——LEDVANCE CEO林纪良在由行家说、SNOW Intelligence主办的“行家Talk 2019先进照明与LED新型显示趋势分析会”上指出。

　　合适的光应该去合适的地方，全光谱技术很优秀，但在耗电量、成本上还比较高，不太适合大规模的植物工厂应用。由于中国适合实现规模化、食品安全问题和环境问题突出，未来植物照明很好的增长空间将在中国。

　　——日亚化学营业课长胡钧先生在由行家说、SNOW Intelligence主办的“行家Talk 2019先进照明与LED新型显示趋势分析会”上指出。

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　　时任广东省副省长宋海题词，广东省科技厅主管，八个地市科技局联合协管，广东省半导体照明产业联合创新中心、广东省半导体光源产业协会、深圳市LED产业联合会（5A级）联合主办。